【技术帖】dhv展示高价值最详细攻略( 三 )

这里我给大家举个更典型例子，卡夫这家公司大家有注意过吗?有可能比较少。但是奥利奥呢?大家都知道，这是卡夫的拳头产品，其实怡口莲也是卡夫的产品。
注意到了吗，人家没有叫卡夫巧克力饼干，卡夫巧克力糖。而是取了不同的名字，同时他们的产品品类也是集中在特定领域的。
这里在把妹中的最大问题和第一条紧密相关，也就是互相竞争的DHV品类，具体而言，特别是一个涩会中通常认为互相冲突的品类在一起的时候，会形成的不适感。
比如说我举的第一个学员例子，几乎就违背了所有DHV或者品牌延伸的原则。
这里我要非常明确的提醒大家注意一点，第一条在把妹中的效应，不是在所有具体情况下永久的，是分阶段的。但跷跷板效应却是永久的——如果你天天出去玩，就算你以前目标设立的再好，或者现在就比较有钱，你的增长潜力还是会被剥夺，除非你能够很合理的证明你这些事情既有趣，又能为长期目标服务，同时长期目标必须是绝对中的绝对的主体。
比如说福特一年一度都有自己的赛车比赛，观众们突然发现福特自制的热狗肠超好吃……福特耐不住客户要求，开了一条专门给福特各种赛场提供热狗肠的生产线……微信***，低成本***，陌陌***聊天记录加微信：获取。
这个新闻我记得是我从高中时候看到的……就叫最不靠谱的副业。
总之记住，如果没有太大把握，不要搞太远和冲突的延伸(注3)
4： “株连效应”——如果你的特质档次差异太大，显然是不利的。如果劳斯莱斯做比亚迪的车……自从沃尔沃被吉利收购，就有人惊呼：马勒隔壁，刚买了个沃尔沃，回家变成吉利了!当然也有人说：卧槽，刚买了辆吉利，回家可以叫沃尔沃了!
这一点很好理解，如果你去一个极好的酒吧，点了3000的酒，开房就开了个50块钱的小旅馆……这差异也太大了吧。当然如果钱不多也好解决，用一个炮房，便宜没关系，打扫干净有基本家电就好，因为你可以用临时休息做借口的，有临时休息的租房地点，横竖感觉起来都相当不错。如果加上一句：平时都不太来这儿，钟点工反正每隔一个礼拜来打扫一次。这样就更好了。
所以AFC一个月生活费请女人吃一次饭，且不说需求感神马的。光是这一点就足够他蛋疼了。
当然，实际上虚拟DHV也会有这个问题，只不过不一定花的是钱，而是脑子，这个脑子用在赚钱上迟早要发。
还有其余4条我就不一一列举了，把妹中上面4条最重要。
那么，我们如何做到一个正确的DHV延伸呢?
关于为什么DHV延伸，可能我要说明一下其目的。我们一开始肯定想，是为我们的高价值和自己镀金嘛，更高价值。
这么说对也不对，大家看下面商业中品牌延伸的时机就知道了。
下面这些情况中可考虑延伸。
1：当延伸产品和同盟产品类似时——比如说工作繁忙全国都去过，所以你可以趁机旅游全国。甚至说你小时候很喜欢玩游戏，现在正在游戏公司开发最新型的游戏。尽管把妹中看起来这和这一条不太一样，但原则上大家应该发现是从差不多的，把妹“背景植入”要想做得好，都包含这一条。
2：当“多品牌”很重要时，当在不同品牌间转换的消费行为不可避免时，则适合提供不同品牌价值的数种品牌——比如说衣香丽影，就有子品牌卡贝奈尔，这个是他的一个中高端品牌，和廉价的衣香丽影拉开了差距，但大家也都没意识到，女孩在哪会知道啊，卡贝奈尔整个店都没有一丝一毫衣香丽影的气息。我相信江浙一带的同学对这家服装店都很熟悉，我以前是摄像师的时候，给他们拍过年终加盟商大会。

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