巴纳姆效应、期待效应告诉你权威暗示效应

星座是伪科学吗？
或许是的，但伪科学不代表对人没有影响。
星座产业几乎是最大的伪科学产业之一了，当然还有一些磁场疗法啊、塔罗牌啊之类的。
就像安慰剂效应（吃片维生素也可以治病，因为病人心理上感觉好了）一样，星座有时候让人觉得很准——这是有实验和心理学效作为依据的。
1. 巴纳姆效应（Barnum effect）巴纳姆效应（也叫星相效应）是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证实的一种心理学现象，以杂技师巴纳姆的名字命名，这个效应的意思是：
每个人都会很轻易相信一个笼统的、一般性的人格描述特殊适合他。即使这种描述十分空洞，仍旧认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。
实验是这样的：
1948年有个心理学家弗拉（Bertram Forer）拉来一帮学生，给他们看一段“基于他们个人的心理分析” 。然后问学生“你们觉得准吗？”
事实上，所有学生得到的“个人分析”都是完全一样的一段话（心理学家随便拼凑的）：
“你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。你拥有可观的未开发潜能尚未就你的优点发挥。看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。许多时候，你严峻的质疑自己是否做了对的事情或准确的决定。你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。但你认为对他人过度坦率是不明智的。有些时候你外向、亲和、布满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。你的一些抱负是不切实际的”
实验者要求学生，假如觉得准就给满分5分，完全不准为0分。
结果平均评分为4.26 。
从分析报告的描述可见，很多性格描述语句其实适用于任何人，这些语句后来以巴纳姆命名为巴纳姆语句。
巴纳姆效应的实验假如延伸一下也可以理解为：
人们只会选择性的记住自己觉得对的描述，比如一段话10句，可能3句确实符合你的性格，你就会觉得很准。
2. 幸存者偏差（Survivorship bias）也有可能，你熟悉一个朋友，是非常典型的“天蝎座”，他符合所有关于天蝎座的描述，你就会觉得：星座好准。
这其实是另一个效应的体现——幸存者偏差。
幸存者偏差（Survivorship bias），说的是一种常见的逻辑谬误，指的是：
人们只能看到经过某种筛选而产生的结果，而没有意识到筛选的过程，因此忽略了被筛选掉的要害信息。这东西的别名有很多，比如“沉默的数据”、“死人不会说话”等等。
幸存者偏差最直接的体现是一句常常被人说的话：
爱笑的女孩儿运气都不会太差——运气差的谁笑得出来？！
比如有人给你说，某某地方拜佛很灵算命很准，他算过了，真的应验了。这时候你就觉得准，然而，事实是，还有几千个人算完不准，他们自己不会说出来，没人告诉你。
说星座很准的，也差不多是这样：觉得不准的、不信星座的人一般不讨论星座。
为什么有很多人觉得受星座运势的影响，或者觉得自己的典型的某某座呢？
其实就像安慰剂效应一样，心理暗示总还是有的，心理暗示和权威暗示的效果能有多大？
有实验表明：效果非常显著。
3.皮格马利翁效应(Pygmalion Effect)皮格马利翁效应(Pygmalion Effect)，也叫罗森塔尔效应，由美国闻名心理学家罗森塔尔和雅格布森在小学教学上予以验证提出。
这个效应的意思是：人的情感和观念多长地会地受到别人下意识的影响。人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。

巴纳姆效应、期待效应告诉你 权威暗示效应

巴纳姆效应、期待效应告诉你权威暗示效应