提高你沟通情商和销售口才学说话技巧和别人沟通的书

说起销售，我们一般人都会想到是如何把产品卖出去。
这当然没错。
但从广义的维度去理解，销售不仅仅是“卖产品”，还包括“卖自己”，就是把自己的个人理念、思想、看法、观点等“贩卖给他人”，从而让别人更轻易去接受。
想要做到这一点，你的口才和情商这些能力都是缺一不可的。前者是表达能力的体现，而后者，则是对人性心理掌控的技巧。
这种销售能力，在很多方面对我们每个人都有非常大的帮助。
所以尽早把握这种技能，就能够让我们更好地推动自己发展，做到想要的事情。
以下我推荐这六本好书，就可以让我们对“销售口才”这方面的知识，有更清楚的认知和了解，从中学习到很多使用的技巧。
《全脑演讲：左脑逻辑，右脑情商》大卫祁演讲口才，跟销售口才，有很多相通地方。
假如你懂得怎么做好一场演讲，你的表达能力也不会差到哪里去。因为演讲所用到的技能或者技巧，几乎囊括生活了许多方面。
如面试时的自我介绍，销售时的产品推介，汇报工作时的条理讲述等。
而这本书的特殊之处就在于，作者从左右脑对演讲所造成的差别影响和不同作用，进行了具体的讲解。
假如你是一个左脑的人，习惯了严谨的逻辑说话方式，那么学习一些右脑高情商的表达技巧，会让你的说话更加生动。
相反，假如你是一个右脑型的人，寻常说话比较感性，想到什么就说什么，那么学习一些逻辑的说话方式，就能够让你的表达更加条理了。
作者针对左右脑表达方式的讲述之后，再给出诸如自我介绍、产品销售、工作汇报等不同场景的详细应用例子，读者就能够更好地学习演讲，提高自己的口才能力。
说话既能够理性，也能够感性，这就是作者提出的“全脑演讲”这个概念的最好诠释吧！
《说话心理学：渗透前意识的语言说服力》斯蒂芬·C·杨一个销售能力强的人，首先要懂得如何通过语言去影响别人的心理。
尽管这种方法不是百分之百有效，但当你懂得如何提高自己语言的说服力，那么成功销售的几率就会大大增加了。
怎么说话，或者用什么方式去说话，你才能够对他人的心理产生影响呢？这是说服别人的前提。
说服别人，并不是一件轻易的事情，也不是一件刻意去做，就能够做成的事情。必须从前意识入手，让别人自己去说服自己。
而我们能够做到，就是用好的方式，给对方的潜意识植入这个影响，从而让对方做出某些决定。这是销售人员最常用的方法。
本书提供了很多让自己思想植入对方潜意识的技巧，虽然没有《盗梦空间》电影展示得那么神乎其神，但有些方法还是挺实用的。
例如“同意框架”用来增加亲和力，消除对方的抵触心理；“语言运算”，增加和删除潜意识里的想法，给他人创造积极的情绪。
销售某程度是一种“心理战”，怎么运用好的技巧影响别人的心理，就是很重要了。
《用事实说话：透明化沟通的8项原则》马克·墨菲书名已经说明了这本书的主旨了，最好的沟通，就是用事实说话。
销售最忌讳的事情是什么？当然就是胡吹乱吹，把产品吹得很夸张，以为这样就会吸引到顾客。很多销售员都会犯下这种错误。
但真正有效的方式，就是向客户展示事实。至于怎么展示事实，才能够更有效地赢得他人的信任，就非常重要了。
究竟人与人之间的交往，切勿“交浅言深”，大家的关系还没有到一定的程度，就诚实巴交地什么都说出来，这样的沟通效果反而不会太好。

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