碧波庭：对高颜值没有抵抗力的Z世代，让传统养生开始“看脸”

在过去，如果要问消费者最看重养生产品的什么特性，那无非是“质量”或者“功能” 。但随着“996”、“内卷”等话题频频登上热搜，年轻人的焦虑无处不在。近几年， Z世代的年轻人慢慢成为了养生消费市场的主力军。他们的养生方式也不同于传统， “好用”、“方便”已经被视为最基本的需求，在满足这些条件的基础上， Z世代年轻人更青睐于高颜值产品。为了适应年轻消费者的喜好，养生产品的包装、外观也纷纷开始“卷”了起来。
“看脸购物”：一种新式理性消费
对于很多传统消费者而言，产品的外观及包装是否好看并不能在消费过程中起到决定性作用，但对于年轻消费者而言，产品颜值却在消费过程中十分重要。以4月最具有话题度的两款产品为例，一个是变“土”的瑞幸，一个是被“黑”的喜茶。它们一个在杯套上大玩土潮风，一个则与日本潮流教父藤原浩合作重新设计了瓶身，被网友评论说：“怪”美“怪”潮的。据品牌官方公布的数据，瑞幸“椰云拿铁”单日爆卖66万杯，喜茶“酷黑莓桑”更是首日销售额高达750万。虽然无法统计有多少人是因为外包装才下的单，但在朋友圈、抖音上，时常能看到有人奔走相告：“抢到杯套啦。 ”也时常能看到这样的文案：“为了一个杯子买了一杯奶茶。 ”

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为什么年轻消费者会为这些包装设计买单？根据哔哩哔哩洞察X尼尔森发布的《2021Z世代消费洞察报告》显示，这是因为他们个性鲜明、求新求变、为颜打call、审美多元，这些高颜值包装完全能符合他们的偏好。

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2021年开始在产品颜值上发力的品牌碧波庭认为，对于Z世代来说， “看脸购物”也是理性消费的一部分，因为这彰显的是自己的品位和生活趣味。另一方面，在后疫情时代，如果一个产品的外观能让人赏心悦目，又何乐而不为呢？归根到底，年轻人在消费中，不仅仅看中产品的功能价值，还有情绪价值。而包装就是情绪价值的外显。
碧波庭：养生产品为何也为颜值努力
在前文中提到，近两年，养生产品的包装、外观也纷纷开始“卷”了起来。养生行业的领军企业碧波庭认为，在年轻的Z世代已经成为消费主力军的情况下，想要在市场红海中占得一席之地，就必定需要得到年轻人的认可和支持。而有着千年文化底蕴的传统养生和新兴一代的年轻消费者就像是老叟与顽童，在并肩前行之前无疑需要先拉近二者的距离。
【碧波庭：对高颜值没有抵抗力的Z世代，让传统养生开始“看脸”】而如果养生产品能把颜值拉高，年轻消费者把这样好看的产品买到手，第一步就会拍照然后发在社交平台上。这样一来，产品的颜值就成了一种社交货币，还有机会获得二次曝光。例如2021年碧波庭与TCT联名推出的兼具时尚与健康的Capsule胶囊包，就因出众的外观设计让消费者们清一色地为该产品拍下各种角度的照片，再为照片配上各色的滤镜、照片特效和话题标签发布社交平台。与此同时，消费者也不自觉的与产品产生了更深更长久的联系，品牌也就获得了深入与年轻消费者沟通的机会。

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除此之外，随着养生企业井喷式的增长，整体竞争不断加速，产品同质化问题也愈发严重，面对快速到来的存量市场，众多品牌不得不在稳固内功的同时，铆足了劲在包装上作出创意。