【渠道费即渠道价,实质是产品制定价格 什么是渠道费】
渠道费即渠道价 ， 实质是产品制定价格 ， 是产品从供应商到分销商再到消费者之间层层的加价 。销售管理人员在新产品上市或是开发新市场时 ， 经常会面临着给产品制定价格的问题 ， 由于出厂价一般是确定的 ， 所以各级价格的制定就主要指在渠道中的价格和利润分配 。渠道费的规律：产品价格从出厂价开始逐步升高 ， 到达消费者时价格最高；产品在渠道中转移的过程存在着价格差 ， 价差是产品流动的原动力；价格差是递增的 ， 一批的价格差即利润最低 ， 二批高于一批 ， 零售的利润最高；由于出厂价相对固定 ， 销售部门的价格政策主要包括一批出价、二批出价、零售价格三种 ， 其中任何一个环节的价格变化 ， 都会引起其他环节的价格及利润的变化 ， 所以渠道的利润政策和价格政策具有同等的重要性 。

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