直播间里，好大米卖出好价钱（人物故事·聚焦乡村创业）

本文转自：人民日报

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9月24日，陈雨佳在直播中向网友展示石板田的构造。
王志民摄（人民视觉）
■创业心得
助力乡村振兴，互联网已经成为重要力量。一方面，可以通过互联网主动推进农产品的品牌化；另一方面，要勇于尝试预售、定制等产销对接新方式，让更多“养在深闺人未识”的农产品走进千家万户。
——陈雨佳
陈雨佳， 1989年出生于黑龙江省宁安市渤海镇上官地村。 2016年，她回村创业，运用互联网思维优化水稻种植、加工和销售环节，带领乡亲们闯出了一条增收致富路。陈雨佳先后获得全国“巾帼新农人”创业典型、全国三八红旗手等荣誉称号。
“上万年前，火山喷发，岩浆外溢形成熔岩台地。经过长期风化，岩石表面堆起一层营养丰富的腐殖土，进而演变成独特的石板田……”在黑龙江省宁安市渤海镇上官地村，伴着潺潺流水、幽幽稻香，玄武湖大米专业合作社销售经理陈雨佳，正通过手机直播，为网友讲述当地石板大米名称的由来。
开辟线上销路，打出产品口碑
得益于独特的自然环境，石板大米口感佳、营养价值高。 “可酒香也怕巷子深，村里的大米多年来没有打出知名度，销路一直不好。 ”玄武湖大米专业合作社理事长褚丽娟说。
早在2008年，褚丽娟就牵头成立合作社，推动村里的稻田规模化经营。可是，受制于传统的种植、销售方式，乡亲们的日子始终算不上宽裕，村集体经济收入也一度入不敷出。
眼看母亲褚丽娟着急上火， 2016年，在外工作了3年多的陈雨佳悄悄返乡，打定主意要通过互联网帮助老乡卖大米。
“以往到了水稻收获季，大伙儿都是被动等待商贩上门收购，卖不上好价钱。 ”陈雨佳心里自有盘算，毛遂自荐在合作社担任起销售经理一职， “利用互联网，把优质大米直接端到消费者的餐桌上。 ”
开工不到一个月，陈雨佳就做成了第一单生意。 “我把卖米的广告发到了朋友圈，有熟人感兴趣，一试还真不错，然后口口相传，一下卖出了几百斤。 ”
拍视频，搞直播，开网店……陈雨佳和合作社的两个年轻人组成网络营销团队，把大米种植的各个环节都展现给消费者。慢慢地，陈雨佳在网上有了不少粉丝，线上订单也逐渐多了起来。
与此同时，合作社在提高大米品质上也下足了功夫，从选种、耕种到加工，绿色技术覆盖全程：肥料方面全部施用有机肥和农家肥，除草则采用人工方式和稻田养鸭，灌溉水源来自镜泊湖和牡丹江……
“这么干费工费力，万一大米卖不上价怎么办？”有的村民担心。通过开辟线上销售渠道，销量的确增加了，可是价格相较往年并没有明显上涨。 “怎么把好米卖出好价？”陈雨佳不断思索。
加强与网友互动，改进销售模式
“欢迎来到上官地村，这里不仅有美丽的玄武湖，还有200多户淳朴的农民”“今天请大家和小陈一起把鸭雏放到田里去”……积攒了一些经验后，陈雨佳和团队拍视频、做直播时，不再局限于推介产品，而是通过镜头讲述乡亲们种植石板大米的故事，展示原汁原味的乡村生活。
在与网友的互动中，陈雨佳不断改进销售模式，升级服务体验。这天，采访人员跟着她下田察看水稻长势，清风徐来，掀起层层稻浪。地头上，立着一块块小木牌，上面写着不同的名字。
“这是我们推出的‘认种’模式，春天时消费者认购一亩稻田，秋收后就能收到这亩稻田产出的大米，还可以来村里免费体验插秧、收割水稻等农事活动。 ”陈雨佳说， “这个点子就来源于直播时跟网友的互动，当时有网友感慨我们这儿山好水好，想来村里体验种田。 ”