片仔癀|请回答片仔癀：抢来的“神药” 价值几何？( 三 )

片仔癀披露，片仔癀体验馆主要销售公司及关联子公司的系列产品，通过体验馆的设立，提高社会消费群体对片仔癀品牌的认知度和忠诚度，提高产品购买欲。
据西南证券2月7日研报，片仔癀将体验馆布局精准融入高级消费品的经销商网络，打造高端保健品定位，进一步拓展新渠道、新客群部落、新消费者，扩大市场增量。公司从2015年开始通过开设体验馆的形式全国铺设渠道，体验馆达到“渠道扩张+品牌宣传”双重作用。
至于体验馆与片仔癀的合作模式，西部证券分析师吴天昊曾在2020年12月3日的研报中介绍，片仔癀体验馆大部分前身为公司的经销商，基本以加盟店模式为主，并需要有药店资质。
据保健时报2018年报道，片仔癀体验馆“授权经营不合营”，业主自主经营，盈亏自负，最大限度地发挥经营主体在资金、人脉等方面资源的作用。招商证券也曾在研报中提及，片仔癀体验馆全部由客户投资，片仔癀不出钱。
近两年，体验馆已发展成为片仔癀主要销售渠道。西南证券分析师杜向阳提到，随着片仔癀体验馆数量全国拓展，该渠道收入占比逐年提升，到2019年体验馆渠道占比已经超过30%。而据广大证券近期研报，2021年一季度末，片仔癀体验馆收入占比估计已提升至40%，较年初提升十个百分点。
吴天昊称，由于大部分体验馆盈亏平衡速度较快，且可以为开店经销商带来社交属性收益，申请加盟的经销商数量逐步提升，预计未来体验馆渠道将持续是核心药品增量的主要来源。
片仔癀在2020年年报提到，未来继续推进片仔癀体验馆建设，进一步完善体验馆规范管理；以连锁OTC为主渠道，注重与具备终端动销团队的区域经销商战略合作，支持重视系列产品的终端销售等。
“片仔癀无论从消费者人群、消费场景、产品稀缺性、提价的增长逻辑来看，都(与贵州茅台)有非常多的相似点。但相较于贵州茅台，片仔癀品牌还属于上升期，提价幅度还未触及天花板。我们预计未来片仔癀随着品牌知名度全国推广，提价与放量空间大。”杜向阳认为，作为高端白酒的互补品，片仔癀未来有望随着高端白酒的市场规模扩张，实现快速增长。
【 片仔癀|请回答片仔癀：抢来的“神药” 价值几何？】中新经纬客户端注意到，在二级市场上，今年以来，片仔癀股价已累计上涨65.20%，近一年的股价涨幅为154.51%。而同期，贵州茅台的股价涨幅为1.70%、35.98%。