00后贷款整牙背后：牙医苦熬十年入百万，企业毛利高一年净赚上亿( 三 ) _健康小知识

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图/视觉中国
“一次正畸一般来说要两年以上的时间，复杂的正畸可能要三年以上的时间。 ”周绍楠透露，在整个过程中，医生的劳动成本以及付出的耗材成本都比较高，而与国外正畸以青少年为主不同，我国正畸大多是成年人，这导致矫正难度大、周期长，相应的成本也高。
以隐形矫正器龙头企业时代天使为例，其标准版的矫治周期平均时长为23.8个月，对外售价是3.2万元。看上去卖得很贵，但大头被原材料与耗材成本所占据着，近年来占比一直在50%左右。
这与隐形牙套产业链分工有很大关系，产业链上游的参与主体是膜片供应商、仪器供应商，中游是隐形牙套生产商，下游则是各大公私立口腔医院。目前，我国上游产业严重依赖进口， 90%左右的中游牙套生产商，主要从肖尔与爱登特两家德国供应商处采购膜片、3D打印机、压膜机等原材料和设备。
在此背景下，牙套的定价权由上游说了算，因此中游、下游的原材料与耗材采购成本一直居高不下。下游方面，拿通策医疗举例说，过去五年其医疗材料成本在总成本中的平均占比为28.38% 。
让整牙价格居高不下的另一个成本则是人力成本，整牙说到底是一门技术活，正畸效果好与坏与医生水平的高与低有着正相关性。
据周绍楠介绍，目前我国正畸医生主要有两种成长路径，一种是经过正畸硕士或者博士教育，拿到学位以后成为正畸专科医生；另一类则是在工作岗位上历练培训，转变成正畸专科医生。但这两类医生合计起来，其数量与国民需要矫正的总数量上相比，仍有巨大的缺口。
而培养一个专业的牙科医生，需要漫长时间， 10年的本硕博连读、3年以上的临床实践，如果算上进修时间将长达16年、17年。周绍楠说：“拿我个人举例，我整个正畸专科医生培训的过程，加上本科一共有十年的时间，这在整个的培训体系中还算是顺利的，如果硕博不连读的话，现在需要11年。 ”
从通策医疗、瑞尔口腔两大下游口腔医疗服务企业的成本构成上看，人力成本目前依然占据着大头。如通策医疗就在财报中解释称， 2021年公司营业成本同比增长31.02% ，核心原因是人力成本和材料成本增加所致。
两家企业中最舍得给牙医开钱的是瑞尔口腔，全职牙医平均年收入在百万元以上，最高的甚至达到了200万元，这使得瑞尔口腔牙医流失率较低，工作10年以上的不在少数。而通策医疗和牙博士的牙医平均收入均在50万元左右，牙医流失率也相对较高。
截至3月31日的2022财年，瑞尔口腔雇员与福利开支为7.16亿元，在总成本中的占比为51.6% 。 2021年通策医疗的人力成本是8.35亿元，占当期总成本的55.76% 。
成了一门大生意
虽然整牙很贵，动辄上万，甚至几万元，但是却挡不住人们对齿如含贝的向往与追求，一口整齐的牙齿将极大地拉升人们的整体形象，这使得正畸已经成为了一门大生意。
灼识咨询发布的2022年《全球及中国隐形矫治行业蓝皮书》显示，过去几年，中国是全球正畸市场发展最快的地区，年复合增长率达17.3% 。以终端价计算，中国正畸市场已由2015年的17亿元，爆发式增长至2021年的131亿元，预计到2030年将增至706亿元。可以说，当前正畸已成口腔医疗中规模最大的细分领域。
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受此影响，早早上市的龙头老大通策医疗的股价从2017年的20元左右一股飙升至四百多元的高点，一度被称为“牙茅”；隐形正畸第一股时代天使于去年6月在港交所上市，市值一度达到700多亿港元；瑞尔集团也在今年3月登陆港股，身后还有牙博士在排队IPO 。