00后贷款整牙背后：牙医苦熬十年入百万，企业毛利高一年净赚上亿( 四 ) _健康小知识

从市场份额层面看，正畸的上游和中游相对集中。《全球及中国隐形矫治行业蓝皮书》显示， 2021年中国隐形矫治市场排名第一的时代天使，占据着41.1%的市场份额；排名第二的隐适美，市场份额为35.9％。
与之相比，下游市场集中度还较为分散。弗若斯特沙利文数据显示， 2020年我国五大民营口腔医疗机构的总市场占有率为8.5% ，即便是行业老大通策医疗，市场占有率也只有2.4% 。截至目前，行业尚没有诞生出一个全国性的巨头，多数口腔医疗服务机构的地域性强，如通策医疗的核心大本营就在浙江。
整体上看，我国正畸市场还有着巨大的发展空间。数据显示，我国正畸的渗透率与欧美国家相比差距巨大，以70%的比例估算，我国错颌畸形患者约10亿人，而2019年正畸案例数为290万例，渗透率仅0.29% ，同期美国渗透率为1.8% ，欧洲的渗透率为0.8% 。
由于医疗资源的地域不平衡，我国正畸市场还存在显著的地域差别，周绍楠表示，在一二线城市，尤其是北京上海等超一线城市，正畸的渗透率相对较高，但仍然低于美国，而在农村或者是三四线城市及以下，差距会更加显著。
为了提高渗透率，相对一二线城市而言，三四线城市的整牙价格会低一些。乌鲁木齐的云浅在去年夏天开始整牙，她选择了当地一家大型私立口腔医院，金属牙套价格在一万元左右，隐形牙套要贵上一倍，在两万元上下，比一线城市便宜不少。
在范琳三线城市的家乡，牙齿矫正价格在万元左右徘徊，她搜索过老家的口腔医院，很多私立口腔诊所会推出团购优惠套餐，金属托槽只需七八千元，最低甚至只有三五千元，而贵一些的隐形矫正，也可以一万多元搞定。

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（图/大众点评截图）
但在大众点评上，这些套餐的半年消费数据长期停留在0 ，这让范琳有点不放心。她觉得低价套餐很可能存在隐性消费，医生的专业程度也难说。
“大众点评可以查看各家口腔机构的医生信息，我们老家的口腔医生基本是市里或者省内的医学院校毕业的本科生，但北京的医生很多都是硕博，而且是正畸专科医生，无论是专业性还是资历都丰富得多。 ”范琳说，北京有它不可撼动的优势，集中了顶尖的医疗资源，医生的学历、资质都远优于三线。
确实，牙医也决定着一家口腔医疗服务企业营收的水平。 2021年，通策医疗的牙医数量有1624名，因此其营收也最高，有27.81亿元；排名次之的是瑞尔集团，有856名牙医，共创造了15.15亿元的营收；而牙博士的牙医数量最少，只有401名，对应的营收只有10.71亿元。
在赚钱能力上，除了瑞尔集团因成本高企还处于亏损阶段外，时代天使、通策医疗、牙博士几家2021年所赚的钱均在亿级以上，分别为2.86亿元、1.66亿元和1.2亿元。
值得注意的是，三家企业的毛利率均在50%左右。 2019年到2021年，时代天使的毛利率分别为64.6%、70.4%和65% 。同期，通策医疗的毛利率为46%、45%和46% 。牙博士则为53.8%、55.5%和54.6% 。就连最低的瑞尔集团2019、2020及2021财年的毛利率也有15.2%、10.1%和24.1% 。
也正因如此，整牙和眼镜、白酒一起被公认为“三大暴利行业” 。
（文中消费者为化名）