集采后人工关节供应紧张？陶瓷技术何以卡住全球巨头脖子( 二 )

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对于人工髋关节来说，髋关节需要承受很大的运动负载，摩擦、磨损和润滑是影响置换关节寿命的关键因素。磨损的重要性不仅仅局限于假体部件的完整性上，还体现在可引起不良生物反应的磨屑上。从数据对比上可以发现，陶瓷对陶瓷承载表面磨损率最低。

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这三种人工髋关节，在经济发达地区金属人工髋关节使用量较少，但在全国范围来看，三种人工关节市场份额相差不大。虽然金属人工髋关节在力学性能和生物学性能上和陶瓷人工髋关节相比不够优越，但是由于价格便宜，依然占有一定的市场份额。带量采购则是从报量和报价两个方面挤出了金属人工髋关节的市场份额。

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从报量数据来看，根据关节集采官方公布的最终数据，陶瓷人工髋关节的占比接近90% 。所有厂家合计申报的2022年需求量57.5万套，髋关节合计32.4万套，其中陶对聚15.2万，陶对陶13.5万，陶瓷类关节在髋关节中占比达到89% 。陶瓷类人工髋关节挤出了一部分金属人工髋关节的份额。

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数据来源：《国家组织人工关节集中带量采购文件》、赛琅泰克预估数字
从报价上看，陶瓷人工髋关节尤其是陶对聚产品的毛利率更高，厂家在集采外市场推广重心也会放在陶对聚产品上。陶对陶产品在集采中的报价区间为8000-9000元，陶对聚的厂家报价大多在7000元左右，也有最高中标价格到了8000元。以强生为例，强生公司中标价格陶对陶是8106元，陶对聚乙烯是8006元。
但从成本上看，陶对陶的内衬采购成本在1700元左右，而一个聚乙烯内衬的采购成本在300元左右。
这意味着虽然集采后陶对陶人工髋关节产品成本高，但终端价并不高，从毛利率上看，陶对聚产品的毛利率空间更高。在集采报量之外的市场，人工关节厂家也会主推陶对聚人工髋关节。
无论是集采报量的陶瓷人工髋关节增加，还是带量采购外市场陶对聚人工髋关节毛利率将增加，都将增加陶瓷人工关节的用量。所以最大的获益者就是陶瓷球头、陶瓷内衬的提供者赛琅泰克。
陶瓷球头和内衬是陶瓷人工髋关节中的核心部件，塞琅泰克又是主流厂家的唯一供应商，所以赛琅泰克的供应生产情况直接影响国内陶瓷人工髋关节的供应。
国内人工髋关节需求大幅提升，而赛琅泰克的生产受到国际环境变化影响，两者叠加成为导致国内人工髋关节供应不稳定的影响因素，从而对国内人工关节行业安全产生了重大影响。
把握全球陶瓷关节命脉，这家德企如何做到？
掌握着全球陶瓷人工关节的命脉，赛琅泰克是如何做到的？
回顾赛琅泰克的发展历史，赛琅泰克是一家陶瓷材料行业的百年企业，从做工业陶瓷起家，在19世纪开始探索陶瓷材料在生物领域应用。
在接近半个世纪的时间中，赛琅泰克一共推出了四代陶瓷人工关节，前三代人工关节材料基本上是纯氧化铝，纯氧化铝一直未能解决脆性的问题。 2004年，赛琅泰克推出了氧化铝基的复合材料陶瓷，加入了17%的氧化锆。这款产品的出现让赛琅泰克在人工关节领域脱颖而出，赛琅泰克因此成为全球骨科陶瓷人工关节的主要供应商。
赛琅泰克所掌握的现代陶瓷材料制备加工工艺具有很高的壁垒。陶瓷材料脆性大、断裂韧性低，机加工技术难度高、工艺复杂，人工关节的陶瓷球头和内衬制造对于硬度、韧性、光洁度、精度都有着很高的需求。