牙齿美容背后：10万机构争抢17万医生，8成患者遭遇假医生( 二 )

专业口腔医生预约服务平台约个牙医创始人任鹏向「创业最前线」透露，以前，公司拔牙、补牙等常规牙科治疗，收入占比能达到50% ，种植牙和正畸类项目分别占比25% 。如今，在没有特殊宣传的情况下，这三类的收入占比已经很均衡， “都是三分之一。 ”
任鹏透露，约个牙医如今与B端口腔机构合作，线上为其匹配优质医生和对接患者，如今在全国50多个城市都有合作机构。通过后台服务数据，他发现很多2-5线城市孩子的家长，正在有意识模仿一线城市的生活方式，而且很乐意花2万-3万元早早为孩子做牙齿正畸。
从事16年口腔医疗工作的连续创业者刘伟（化名）也明显感觉到，尤其是90后女性用户，对于美的需求是上升的。最直观的是， 2019年，全国已经有300多万人做了牙齿矫正。
刘伟也表示，他之所以会在第一家创业公司正常运营之下，选择在2019年孵化另一个正畸项目，也是因为看到口腔正畸市场的趋势。刘伟曾在复盘第一家创业公司2017年以来的收入来源时，发现他并没有主动做推广，但随着用户对颜值越来越重视，用户却在自发增长。
此外，刘伟还发现，消费者从接触到他，再到付费的决策周期也正在发生变化，从原来的2-3个月，变成现在的2-3周。刘伟认为，一方面与之前项目的口碑有关，消费者更愿意相信正畸项目；另一方面，公司价格比其他机构便宜一半，降低了消费者的决策时间。
事实的确如此，牙齿不够白、牙齿不整齐、笑容等与口腔形态“美”相关的口腔问题成为了困扰口腔消费者的主要难题。根据《2020年口腔医疗白皮书》统计，牙齿不够白的口腔消费者占36.3% ，牙齿不整齐的口腔消费者有48.7% 。
种种迹象表明，随着国内消费习惯和消费水平的不断升级，人们在牙齿上的花费正越变越多，牙齿美容市场已经开始释放出更多潜力。
2、10万机构争抢17万医生
看似热闹的口腔美容行业，却有一道至今迈不过去的坎——医生资源匮乏。
在我国，培养一个专业的牙科医生，最短的学习路径都要经历10年的学习时间，包括5年本科学习，再进行3年以上的临床合规培训和2-4年的专科医师培训。最长的学习路径则需要17年时间，包括在5年本科、3年硕士、3年学术性博士学习后，进行为期3年规培和3年专培。培养人才成本极高。
加上国内口腔医学是一个年轻的专业，由于医生学习时间长，行业发展时间短，国内的口腔医生资源可以用匮乏来形容。据刘伟透露，我国具有职业资质的牙医大概有17万人，其中本科及本科以上的占比不到30% 。

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而与之相对的，却是国内野蛮扩张的口腔医疗机构。
从业者任鹏介绍，据他了解，目前比较规范的牙科机构就有8万-9万家，这其中，包括1000余家口腔专科医院， 2万-3万家综合性医院里面的口腔科。「创业最前线」通过天眼查查询“口腔”关键词，能搜索到10万+家相关机构。
行业需求突然被释放，但医生供给端却跟不上发展速度，这就造成了市场鱼龙混杂的现状——当一个新兴行业被暴露在阳光下，难免会混入杂质和灰尘。
以口腔正畸学为例，国内口腔正畸学是一个更为年轻的行业。 1980年左右，大家才开始做一些比较原始的活动矫治器；1990-2000年，业内开始用直丝弓；2000-2010年，比较先进的自锁托槽技术诞生；2010年至今，市场上开始出现像DamonQ、DamonClear这类设计比较合理并成熟的自锁托槽，但大规模使用也是近几年的事情。