化妆品店怎么开? _知识经验

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如何开一家化妆品店？
如何开一家化妆品店？现在很多人会想自己开店赚钱，但是要知道开店是需要经验的，没有经验就会有风险，所以要谨慎。以下是关于如何开一家化妆品店。
如何开一家化妆品店1化妆品有高、中、低档产品，如CD、香奈儿等，称为一线品牌；合资企业生产的玉兰油、欧莱雅等产品，价格适中，属于二线品牌；价格较低的化妆品，如大宝、小护士等，都是三线品牌。这三种化妆品通过三种渠道销售:大型百货商店、专卖店、超市或街边小店。
化妆品市场前景还是很好的。据统计，2000年世界人均化妆品消费为70美元，而中国人均化妆品消费为40元人民币。随着人均收入的提高，消费观念和品牌意识的加强，这个市场还有很大的潜力。
目前化妆品店有三种经营模式:一种是综合店，卖大众品牌，以低价大销量取胜。一般来说，这种类型的商店位于城市中心；二是副城商圈店，开在副城商圈；第三，社区店，即所谓的“前店后院”化妆品店，代表一个品牌的化妆品，提供日常基础美容护理服务。
小规模投资者开第三类店更有“钱” 。这里以社区店为例，介绍一下开店的相关事宜。
位置:公交车站附近，小区附近。
化妆品销售分为终端卖家、流通卖家和专业卖家。“社区店”属于终端销售环节，店面至少要30平米。具体选址方式，建议选择靠近公交车站的地方，最好在两个小区的交汇处，步行15分钟内即可到达。
“目标客户群应该很明确。社区店的消费者必须是居民。他们外出时经常乘坐的交通工具是公共汽车。在他们每天必经的地方推广你的店铺是最好的方式。”位于两个小区交界处的店面是个不错的选择，离两个小区都很近。
找到店铺后，装修环节不容忽视，目的只有一个:干净。外墙可以用玻璃，色调以素色为主，比如白色和粉色。同时，店内的座椅及相关清洁设备也要保持干净整洁，给顾客良好的视觉印象。
投资:初始资金20-50万元。
开一家化妆品店需要多少钱？固定资金至少要10-30万，加上装修费用和必要的流动资金，20-50万是开店的门槛资金。
如何分配资金？据悉，地段好的店面租金在20万元/年左右，购置费控制在10万元左右。最好用护理服务指导单个品牌代理一款化妆品，避免找购买渠道、设备等一系列繁琐的事情。
随着消费者理性的加强，知名公司和品牌的产品更容易被客户接受，客户也更信任知名品牌的产品。同时，品牌产品更加专业，强调功能细分。如果想自己做，可以去广州、深圳等地找货源，可以先跟供应商说明情况。
每种产品都有一到两个样品，以避免过多的购买成本。品种上，日常用品可以多加，比如保湿、洁面等基础护肤品，磨砂膏去角质霜可以适当少加。使用这些产品的人相对较少。还需要配备一些必要的设备，如进口仪器、离子喷雾器、美容床、热水器等，费用在8万元左右。
管理:客户拉客户。
“开店首先要了解顾客的需求。”开店前要对预先确定的目标消费者进行调查，了解他们能接受什么价位，每周会去美容店几次，更喜欢哪些产品。这些都是店主需要掌握的项目，了解之后才能根据消费者的需求来做生意。
其次，工作人员的服务态度也决定了化妆品店的经营状况。“店员的培训也要跟上，这是必不可少的环节。”林斌表示，作为社区店的销售模式，店员的素质培训也成为了必要的一课，一些基本的美容知识也要了解，比如皮肤识别、美容仪器的使用等。
除此之外，还可以利用一些优惠促销手段，发放会员卡，培养会员；做10次面膜，送一次面膜，可以加强顾客对化妆品店的品牌忠诚度，采用“一级顾客-二级顾客”的方式，让顾客吸引顾客，吸引更多的人到自己的店里享受服务。
如何开一家化妆品店2超市是大而全的发展思路，产品包罗万象，卖产品换利润；化妆品店要想经营成功，就必须走差异化路线，有特色的经营思路，小而精，除了卖有特色的产品，还要为顾客提供更贴心的服务，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。
如果决定开化妆品店，首先要确定店铺的经营模式，是经营一个品牌的化妆品还是多个品牌的化妆品。除了护肤品，要不要加点生活护理品(比如洗发水，香水，沐浴露等。)，彩妆和营养食品到店？如果商业模式确定了，就可以确定品牌商，选择你的进货渠道。
品牌选择(或购买渠道的选择)
单一品牌化妆品店通常采用加盟连锁的形式，品牌商授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。比如雅芳的专卖店，果素堂的果蔬美容店或者上海家化的百草集。
加盟这样的店一般安全系数比较大，品牌商会直接给你供货，省去了中间环节，不用担心假货、水货、货源不足。只可能是品牌商对加盟商要求较高，投入略高。
还有一种方法是自己开店，自己进货，但是这样的话，你更容易遇到假货和水货(当然，除非你一开始就定位于卖假冒或者水货的品牌化妆品) 。
开这样的店，应该说整体品牌形象不会太好，时间长了顾客会流失很多。而且你的货源也不能保证。不过这家店可能有一点优势，就是经营的商品种类会很丰富，化妆品、彩妆、日用品、饰品都会有卖。
但是这样一来，你的化妆品店的特色就丧失了。另外，最近市面上有一些所谓的化妆品品牌折扣店。
【化妆品店怎么开?】我们应该更多的考虑以2-3折的低折扣价给加盟商提供知名品牌的化妆品。你想想，每个著名的化妆品品牌都是一个独立的运营渠道，不可能都把产品以2-3折的价格卖给这些所谓的化妆品加盟公司，然后这些化妆品公司再卖给你。
商店位置
好了，品牌选好了，商业模式确定了，进货渠道有保障了，就该选址了。选择一个商业地址是非常重要的。一个好商店和你的小专卖店*的成功率低于60% 。
选址可参考以下内容:
1、当地繁华的贸易街区，时尚女孩经常光顾和消费的区域；(比如:北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关村等地)
2.人员密集、住宅小区成熟的大中型社区；如果你的店也提供护肤服务，那是个不错的选择。
3.高档写字楼、贸易大厦等。都是身边的，针对高消费白领群体；
4.离化妆品店、服装店和经营女性相关产品的商店很近。
商店装饰
地方选好了，就装修。如果你是加盟连锁的店铺，公司一般会给你装修设计图，按照公司指定的风格装修。一般设计的装修档次比较高，造价可能略高。如果你的店不是加盟店，是你采购的那种专卖店，那么装修风格可以根据自己的喜好来定，但是数量要简洁、明快、明亮，布局要整齐，产品布局要有序，门一定要美观。
首次分配(或购买)
如果你是加盟店，可以和总部的客服部门沟通适合你当地销售的产品。因为每个地方的环境，天气，消费习惯都不一样，刚开始的时候，货可能不是很准，但是一般来说，如果你是加盟品牌，
然后他们一般有三个月的退货期，可以退货。这种风险通常很小。但如果不加盟店，而是自己去批发市场进货，那么一开始就要想清楚，自己需要的产品还是适合当地消费习惯的，否则很难退货，最后还是掌握在自己手里。一般如果你是品牌，他们会给你一些相关产品的折叠页，让你在业务或者日常业务中发给消费者。
商店布局
店面的布局就不多说了。加盟店的话要听从总部的指示。如果不是加盟店，就要根据自己的喜好来安排购买的店铺。产品的摆放很有学问。价格高利润高的产品要放在视线均匀的地方。
不要放太多，不然别人会觉得不值钱。过季产品或利润低的产品会放在较低的柜子里。促销品适合多放，多叠。
员工招聘
如果你的店不是很大，加上你，再招一个员工就行了，但是最好是皮肤好，形象气质好，从事过美容或者卖过化妆品的，但是上岗前一定要让她了解你店里卖的产品。
了解产品知识，这样在给客户讲的时候就不会有问题了。因为你知道你是意见领袖，你和销售人员要教育客户用什么产品，怎么用。销售技巧和专业知识的掌握对你的销售业绩有着非常重要的影响。
开个企业，拍拍照。
卖营养健康食品的，需要办理卫生许可证，店员要办理健康证。嗯，经过一段时间的准备，是时候开始创业了。开业准备工作一定要充分。先不要急着创业，等所有准备工作完成再说。
创业第一个月人气很重要，所以宣传一定要到位，比如DM要发出去，根据城市的情况做一些广告(北京上海的MM不适合在报纸上做广告，太贵了) 。如果有前提，还可以在地方电视台做一些字幕广告或者形象开场广告。开业的时候一定要做一些优惠流量，比如进店送赠品，产品打八折，或者吃饱了送点东西。
当然，礼物要有特色，要符合MM的需求，另外，在你创业的时候，要动员你的亲朋好友过来支持你，让他们都来你店里买产品。但是刚创业的时候，要了解的东西很多，要磨合，千万不要大惊小怪。
地点:“开化妆品店投资不高，准入门槛低。但是想要经营好一家化妆品店，除了选择好的品牌和货源，还必须了解化妆美容的常识。能够根据不同季节向不同肤质的顾客介绍适合的产品。
另外，化妆品店的选址也很重要。在商场开店，一定要选择电梯、出口等显眼的地方。如果是街边店，尽量选择在中高档小区旁边或者市中心的位置。选择人流量大的地方，增加营业额，获取更大的利润。
如何开一家化妆品店？投资与收益:随着店里的生意越来越好，可以考虑做一个网店。一起卖一个实体网店的前期投入大概在10万左右，包括:房租，水电费，进货，店面装修，等等。如果管理合理，不到一年就能收回成本。如果每个月租1000元，每个月可以赚3000多元。换句话说，只要长期做下去，利润会越来越高。
品牌选择:众所周知，化妆品的品牌很多，工作资历可以不同，但每个品牌基本都是全套功能。选择几个知名品牌来做比较容易！如果适合在高档商场做名牌化妆品，那就选择一些学校附近不是很有名，但是质量可以保证的品牌。品牌选择方面，大家看！
了解了这么多关于开化妆品店的知识，重要的是要明白，要想* *不卖假货，华凯化妆品店现在绝对是个好项目，但是不管你经营什么品牌，质量一定要过关，绝对不能卖伪劣产品。
做生意要讲究信誉，尤其是经营化妆品店。诚信尤为重要。虽然卖假化妆品是暴利，但那种生意不会长久，也不会留下回头客。时间长了，肯定会砸品牌。要脚踏实地，稳步发展！
如何开一家化妆品店3商业模式的确定
化妆品行业销售渠道未来的发展应该是专卖店、大型百货商场、大型超市三足鼎立的局面。
百货商场的专柜瞄准高端路线，吸引一些高消费群体；超市是大而全的发展思路，产品包罗万象，卖产品换利润；化妆品店要想经营成功，必须走差异化路线，有特色的经营思路，小而精。
除了销售有特色的产品，还可以为客户提供更贴心的服务，这样才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。
如果决定开化妆品店，首先要确定店铺的经营模式，是经营一个品牌的化妆品还是多个品牌的化妆品。
除了护肤品，要不要加点生活护理品(比如洗发水，香水，沐浴露等。) ，彩妆和营养食品到店？如果商业模式确定了，就可以确定品牌商，选择你的进货渠道。
品牌选择(或购买渠道的选择)
单一品牌化妆品店通常采用加盟连锁的形式，品牌商授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。比如雅芳的专卖店，果素堂的果蔬美容店或者上海家化的百草集。
加盟这样的店一般安全系数比较大，品牌商会直接给你供货，省去了中间环节，不用担心假货、水货、货源不足。只可能是品牌商对加盟商要求较高，投入略高。
还有一种方法是自己开店，自己进货，但是这样的话，你更容易遇到假货和水货(当然，除非你一开始就定位于卖假冒或者水货的品牌化妆品) 。
开这样的店，应该说整体品牌形象不会太好，时间长了顾客会流失很多。而且你的货源也不能保证。但这家店可能有一点优势，就是经营的商品种类会非常丰富，包括化妆品、彩妆、日用品、饰品等。但是这样一来，你的化妆品店的特色就丧失了。(这样的店，大家进货的时候都会各显神通。)
此外，最近市场上出现了一些所谓的“化妆品品牌折扣店”，以2-3折的低价向加盟商提供知名品牌的化妆品。这个大家要多想想。
想想看，知名化妆品品牌都是独立运营渠道。他们不可能都把产品以2-3折的价格卖给这些所谓的化妆品专营公司，然后这些化妆品公司再卖给你。他们挣多少钱？？？哈哈！
商店位置
好了，品牌选好了，商业模式确定了，进货渠道有保障了，就该选址了。选择一个商业地址是非常重要的。一个好店和你的小专卖店至少成功了60% 。
选址可参考以下内容:
1、当地繁华的商业区，时尚女孩经常光顾和消费的地区；(比如:北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关村等地)
2.人员密集的大中型社区和成熟住宅小区；(如果你的店也提供护肤服务，是个不错的选择。)
3、高档写字楼、商厦等附近商铺，针对高消费白领群体；
4.最好是在化妆品、服装店、经营女性相关产品的店铺旁边。
商店装饰
地方选好了，就装修。如果你是加盟连锁的店，公司一般会给你装修设计图，按照公司指定的风格装修。一般设计的装修档次比较高，成本可能会略高。
如果你的店不是加盟店，是自己采购的那种专卖店，那么装修风格可以根据自己的喜好来定，但是数量要简洁、明快、明亮，布局要整齐，产品布局要有序，门头要美观。(不然人家看你家门口就不进去了)
首次分配(或购买)
如果你是加盟店，可以和总部的客服部门沟通适合你当地销售的产品，因为每个地方的环境、气候、消费习惯都不一样。刚开始的时候，货可能不太对，但是一般来说，如果你是加盟品牌，他们一般会有三个月的退货期，可以退货。
这种风险很小。但如果不加盟店，而是自己去批发市场进货，那么一开始就要想清楚，自己需要的产品还是适合当地消费习惯的，否则很难退货，最终还是会落在自己手里。一般如果你是品牌，他们会给你一些相关产品的折叠页，让你在业务或者日常业务中发给消费者。
商店布局(简)
店面的布局我就不多说了。加盟店的话要听从总部的指示。如果不是加盟店，就要根据自己的喜好来安排购买的店铺。
产品的摆放很有学问。价格高利润高的产品要放在看得见的水平，不能太多，否则别人会觉得不值钱。过季产品或利润低的产品放在较低的柜子里，促销产品适合更多的摆放和堆码。(记得在店里挂一些海报，挂枣，绢花或者花，但是不要太多，不然焦点会模糊。)
人员招聘
如果你的店不是很大，加上你，再招一个员工就够了，但是最好是皮肤好，形象气质好，从事过美容或者卖过化妆品的，但是上岗前她必须熟悉你店里卖的产品，了解产品知识，这样跟客户说起来就不会有问题。
因为你知道，你是意见领袖，你和销售人员要教育客户用什么产品，怎么用。掌握销售技巧和专业知识对你的销售业绩影响很大。
开业
许可证(略)如果销售营养健康食品，需要办理卫生许可证，店员要办理健康证。嗯，经过一段时间的准备，是时候开始创业了。开业准备一定要充分。先不要急着创业，等所有准备工作完成再说。
创业第一个月人气很重要，宣传一定要到位。比如DM的投放，广告的投放要根据城市的情况(北京上海的MM不适合在报纸上做广告，太贵了) 。
它解释了如何开一家化妆品店。这篇文章已经分享到这里了。希望能帮到你。