对险企来说 ， 这会大大减少赔付率 ， 提高健康人群的续保率 ， 有效避免“死亡螺旋”的产生 。 对参保人来说 ， 癌症早筛能以降低患癌风险 ， 减少医疗支出 。 显然 ， 这是一个双赢之举 。
据我们预测 ， 如果各地惠民保与华瑞同康的癌症早筛项目相结合 ， 每年节省的赔付金额将数以亿计 。
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其次 ， 华瑞同康可为惠民保充当急先锋 。
险企可以会员制、疗程化的方式 ， 将癌症早筛、惠民保、健康管理深度融合 ， 形成一个市场上没有的、独一无二的套餐产品 ， 开创一个全新的蓝海市场 。 例如购买会员套餐 ， 参保人可一年内做多少次癌症早筛项目 ， 且获赠当地惠民保一份 。
通过这一手段 ， 能增加参保人的复检频率 ， 让他们养成定期癌症早筛的习惯 ， 从而带来更多的二次营销机会 。 同时 ， 通过会员般的服务 ， 提高参保人的获得感 ， 增加用户黏性 ， 从而使惠民保产品更具持续性 。
癌症风险群体是一个黏性非常高、信任度很广的群体 。 在营销创新上 ， 可模仿拼多多的玩法 ， 通过会员制+社交电商模式 ， 实现用户的指数级增长 。
惠民保是普惠型保险 ， 癌症早筛要与之融合 ， 也必须满足普惠的条件 。 目前市面上的单癌种筛查项目动辄过千元、泛癌种筛查项目动不动上万元 ， 十分昂贵 。 华瑞同康的泛癌种早筛项目仅两三百元 ， 价格十分便宜 ， 完全符合普惠的标准 ， 而且随着技术进一步成熟 ， 价格有望进一步降低 。
目前 ， 我们的融合创新思路得到了多地惠民保的认可 ， 合作已提上日程 。 随着合作的日益深入 ， 华瑞同康将携手更多险企 ， 一同迈入惠民保3.0时代 。
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今年可以说是惠民保的变革元年 。 市场需求的变化 ， 倒逼惠民保从“以技术创新为引领”向“以学术引领的服务型生态群”转变 。 健康管理与惠民保的融合 ， 不仅符合参保人的需求与期待 ， 而且将有效化解险企的“死亡螺旋”风险 ， 为惠民保长期持续的发展打下了基础 。 返回搜狐 ， 查看更多
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