1、过于注重低价格:价格与价值、成本通常是紧密联系在一起的 。价格过低的家具通常成本低、质量差,一般其外观和设计都较差,也谈不上什么文化价值 。有经验的采购都知道,买价格过低的产品,通常会有很多预见不到的隐患,导致购买后存在很多问题,令人后悔不已 。
2、买交货快的产品、买现货:很多客户缺少经验,没有考虑中高档产品的生产周期,到了办公室快装修完工时才去购买,已经贻误了时机,只有退而求其次,买交货快的产品、买现货 。这类产品通常是低档产品,缺少个性化与文化价值,甚至品质不好,一般不能满足高层次客户的需求 。
3、买家具城的产品:很多客户把购买办公家具当成一件很小的事,不太在意,认为到家具城款式较多,到时候去家具城转一转,看到合适的、可心的就买回来 。殊不知,家具城款式多,精品却少;高档产品曲高和寡,家具城进得少,大多家具城几乎没有什么高档产品 。家具城究其本质,其实是商场,只是以家具为主题而已,如同服装城、电器城,对家具没有较深的认识,不能提供专业的服务,很多客户买回去才知道不合适,但已经晚了 。
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