国产IVD巨头争相布局，流水线的国产替代竞争正在升温( 二 ) _健康小知识

此外，国内IVD企业不断加大研发投入，分析仪器研制能力不断增强，国内流水线市场以其广阔的增长潜力呈现出了激烈竞争的态势，包括迈瑞医疗、安图生物、透景生命、迪瑞医疗、新产业、亚辉龙、赛诺迈德、迈克生物等IVD企业纷纷入局，部分产品已经进入三甲医院。

文章图片
国产品牌布局情况（不完全统计）
从基层医院切入，品类要丰富
基于激烈的竞争环境，国产企业如何切入并快速取得突破，成为行业共同探讨的命题。安图生物是国内首家提供实验室全自动流水线全套产品服务的企业，其发展的战略或可作为参考。
安图生物非常看重多品类能力。检验流水线中最基本的检验模块是生化和化学发光，拥有生化和化学发光检验产品是构建流水线的基础。因此，早从2016年起，安图生物就开始通过收购补齐在生化方面的能力。通过收购盛世君晖和百奥泰康，借助二者优质的生化仪&丰富的生化试剂，对自身优秀的化学发光产品形成强烈带动，充分打开成长空间。
2018年5月，安图生物推出了第五代磁悬浮全自动流水线AutolasA-1 ，功能涵盖生化和免疫诊断，成为国内第一家提供实验室全自动流水线全套产品服务的企业，填补了国产品牌自动化流水线的空白，为实验室提供了更多的选择。

文章图片
安图生物的AutolasA-1Series流水线图片来自公司官网
此外，众所周知，流水线往往承担着医院检验科70%的检验任务，因此高端医院在流水线的选择上往往相对谨慎。因此，在流水线上市初期迅速切入三级医院难度较大。但对于无法满足外资试剂采购量要求的二级医院是极具吸引力的。基于此判断，安图生物率先圈地众多试剂采购量不及外资门槛的2500家二级医院，在获得这一细分市场认可后，逐步渗透进检验收入更高的医院。
截至2021年12月31日， AutolasA-1Series流水线上市5年来累计装机量105套，用户已覆盖全国大部分省份。
从安图生物2021年年报及2022年半年报中可以看到，经过多年的持续加大研发投入，安图生物已建立起以流水线为中心，覆盖免疫、生化、微生物、分子、凝血等全系列诊断产品线，并且已经形成传统化学发光和分子产品双核驱动的发展格局。
以“客户为中心” ，
开放式流水线才是发展方向
作为国内最早一批接触自动化流水线进口产品的代理商，瑞智捷创始人吴镝对于进口产品对国内医学实验室的局限性感触颇深。
首先，流水线对实验室条件要求较高，占地空间大。其次，国外流水线价格高昂。尤其， “封闭式”的系统只能配套该品牌的仪器及耗材，仪器用户没有选择权，耗材用户缺乏议价空间小，导致医院需另行采购其它品牌自动化系统或购入仪器只能线下运行，不仅占用实验室空间且浪费医院资源。
受制于医院成本控制和厂商自身产品定位，适应我国医学实验室实际情况的流水线，应能兼容市场上各大品牌的检测设备和试剂，才不至于造成浪费，才能充分整合实验室现有资源。
以“客户为中心”的去中心化、开放式流水线系统是才是以“实验室为本”的发展方向。
与此同时，分级诊疗、集采等政策的推行对基层医院的检测能力和效率提出了更高的要求。加之国产设备技术逐渐成熟，第三方医学检验机构不断发展，国产自动化流水线以性价比更高、更为开放的优势，迎来了发展的春天。基于此，全开放的流水线系统，打破传统流水线封闭平台的局限，将仪器选择权交还给检验科室，从而使检验科能够提高效率，降低成本，更好地服务于临床。