“直播间的朋友们|两代枣农的销售经: 从“就地坐等”到“直播带货”

“直播间的朋友们 , 正宗黄骅冬枣 , 脆甜皮薄 , 喜欢的点击右下角购物车领取福利…”如今 , 直播卖枣 , 已融入了刘金秀的日常生活 。
随着5G时代的到来 , 电商、直播、农户三者共同协作 , 不断丰富商业生态、拓宽商业渠道 , 为越来越多的农户连通了村外的世界 。 刘金秀就是其中之一 。
今年33岁的刘金秀 , 出生于滕庄子镇留老人村 。 她的父亲刘世龙是村里第一批冬枣种植户 , 至今已经干了35年 , 形成了20多亩枣园、约2000多棵枣树的规模 , 今年一年就收获3万多公斤鲜冬枣 。

“直播间的朋友们|两代枣农的销售经: 从“就地坐等”到“直播带货”
文章图片
刘金秀说 , 冬枣是四季无闲的作物 , 春天要施肥 , 夏天要疏果 , 秋天要采摘 , 冬天要剪枝 。 在电商平台兴起之前 , 销售冬枣的重担一直扛在父亲肩头 。 “父亲常常是凌晨四五点起床 , 自己搬枣装车 , 骑三轮运到孔店市场销售 , 很辛苦 。 ”刘金秀说 。
但困难还不止于此 。 早些年 , 农户大都仅依靠市场销售一条渠道 , 只能被动等待客商的收购 。 客商不固定 , 收购量就不稳定 , “因为客商压价过低 , 父亲把已经运到市场的枣原封不动又运回来 , 这种情况发生过很多次 。 ”刘金秀常想 , “如何才能转变这种被动的局面呢?”
随着电商平台的兴起 , 一次偶然机会 , 刘金秀在视频网站看到直播带货 , 这种新颖的销售形式一下就吸引了她 , 心中萌生出自己当主播线上销售自家冬枣的想法 。 “主要是想借着电商的快车 , 转变冬枣销售方式 , 化被动为主动 。 ”刘金秀说 。
这个想法得到了家人的大力支持 , 很快 , 她的直播间诞生了 。
万事开头难 。 运营初期 , 刘金秀就遇到了不少难题 , 没有直面过镜头 , 爱紧张 , 沟通技巧不娴熟 , 讲话磕磕巴巴 , 直播间销量惨淡 , 热度始终上不去 。 不服输的刘金秀下定决心 , “父亲能将枣园照顾好 , 我也一定能将冬枣卖好 。 ”她观看了大量当红博主的直播间 , 学习他们的讲话逻辑 , 观察他们的直播状态 , 还买来书籍学习讲话技巧 , 对着镜子一遍遍练习讲话和微笑 。 有一次还因为练得太认真 , 她甚至睡觉说梦话都在练习 , 把熟睡的丈夫吓了一跳 。
一段时间过后 , 刘金秀的直播水平有了显著提高 , 面对镜头也不再紧张 , 直播间热度上升 , 粉丝的数量也增加了 , 她的平台开始步入正轨 , 客户遍及全国各地 , 香港的客商也慕名来买她的冬枣 。 今年仅“双十一”期间的销售量就有2000单 , 大概卖了5000公斤枣 , 到12月9日冬枣全部售罄 , 全年销售额仅线上部分就达到30万元 。 “之前单纯的线下销售是达不到这个销售额的 。 ”刘金秀开心地说 。
提起女儿 , 刘世龙语气中满是骄傲:“今年我家收获枣量有3万多公斤 , 八成以上都是线上销售的 , 现在我的任务就是做好冬枣质检员 。 ”
“下一步我还想尝试多平台直播 , 将冬枣和其它更多新鲜实惠的黄骅土特产推广到全国更多地方 。 ”刘金秀对未来充满憧憬地说 。
“直播间的朋友们|两代枣农的销售经: 从“就地坐等”到“直播带货”】来源:黄骅市融媒体中心

“直播间的朋友们|两代枣农的销售经: 从“就地坐等”到“直播带货”
文章图片

“直播间的朋友们|两代枣农的销售经: 从“就地坐等”到“直播带货”
文章图片

“直播间的朋友们|两代枣农的销售经: 从“就地坐等”到“直播带货”
文章图片
来源:沧州发布