维C不“退烧”，保健狂“吸金”( 三 )

换个“姿势” ，才能持续“割韭菜”
汤臣倍健旗下，建立多的主打产品是中老年人需要的钙片，汤臣倍健最好卖的产品是维生素系列。如何打造下一个品牌和大单品，实现增长，打开市场，正困扰着国内外的保健品品牌。
根据亿邦动力研究院发布的《2021新锐品牌数字化增长白皮书》显示，在品类方面，年轻消费群体不太关注滋补类的传统营养品，而是倾向选择与睡眠、美容、肠道调节、运动营养等相关的科技含量更高、品类更为细分的功能性食品。
因此， 2021年12月，汤臣倍健与中国科学院上海营养与健康研究所、梅奥诊所等多家全球机构的专家团队合作，试图打造出“抗衰老”大单品的基石。
同时，汤臣倍健也看好益生菌赛道，此前其收购的澳洲益生菌品牌“Life-Space”国内产品实现收入2.53亿元,同比增长53.33% 。现在，汤臣倍健加大对益生菌的研发投入。
Swisse则推出全新子品牌SwissePLUS作为进口营养品牌SwissePLUS ，推出NAD+细胞焕活瓶、NAD+细胞能量瓶、奶蓟草净肝片、胆固醇片等产品。为了开拓国内年轻市场， Swisse还签约了迪丽热巴等热门明星。不过对Swisse来说，其目标以年轻受众为主，但国内的中老年市场则较难打入。
另外一方面，每每消费者搜索保健品时，比产品更引人注目的是“如何辨别保健品”等字眼。在黑猫投诉中，有关保健品的投诉高达3235条。

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加上早年坊间频频出现大量类似权健集团的保健品传销事件。直至今日，仍有虚假宣称包治百病的保健品，骗取中老年人钱财的恶性事件发生。鸡娃的社会环境下，一些年轻父母热衷购买儿童维生素、鱼油软糖等儿童保健品，也滋生了大批三无保健品诞生。
目前，多数保健品大牌知道要避免权健的坑，但很多品牌仍有过度营销，烘托容貌焦虑、健康焦虑也备受诟病。夹杂在其中虚假宣传、成分造假等事件，也在进一步损害整个行业的声誉。
疫情之后的保健品行业，或将迎来一次发展机遇。如何避免“劣币驱逐良币” ，是各大品牌持续增长的前提。具体到如何提升品牌的市场份额，还要看品牌能否打造下一个爆品、差异化卖点、精细化营销，以及渠道整合等综合实力了。返回搜狐，查看更多
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