产品|心擎医疗杨韶延：人工心脏是“洼地”，资本刚涌进来，门槛高很难红海( 二 ) 公司|洼地|资本|发展|杨韶延

当然不是光花钱就行的，但我觉得，花钱是帮助我们更加快速且有效地去试错，然后在快速试错的过程中，我们比别人可以去早识别出更加准确，或者说更加有效的发展路径。花钱不一定有用，但不花钱肯定没这么有用。
经观大健康：投资方怎么认知你们这种路线，融资过程中有什么挑战？
杨韶延：总体来说我们还是挺顺利，不太缺钱。 2017年、2018年时，关注这块的投资人很少，确实不容易。但到了2020年尤其是2021年的时候，整个赛道起来了，投资人也都被教育过，沟通起来也很顺利。
对于花钱，我们也有过沟通。我觉得钱本身是没有价值的，钱只有在转换成你想要的东西的时候才有价值。所以花钱慢那是最大的成本支出，因为放在账上的钱都是没有用的。当然了，这一切的前提是你用很聪明的方式花钱，这样的钱花得越快越好。
经观大健康：常规的创业公司可能会把资源集中到一到两个核心产品上，但心擎医疗选择多平台多管线发展的路径，为什么？
杨韶延：首先是因为心衰这类疾病本身很复杂，它不是一个体外人工心脏就能解决的事情，它可能会需要介入的人工心脏一起服务，也可能会需要人工肺来解决随之而来的呼吸衰竭，可能还有其他的问题。
我们选择先落地体外人工心脏的一个原因就是它既可以支持心衰，又可以很方便地串联其他的脏器模块。它的原理是通过一个泵把人的血液抽出来，处理之后再放回人体的一个过程。如果是把血液加入氧气，这就是人工肺，如果是消除毒性，这就是人工肾。它本身就包含了平台化的属性，也就是我们想做的多器官支持。
而且这种复杂的医疗器械它的研发周期很长，从立项到预期到上市至少是6到10年，如果等到第一个产品推出来先去验证，然后等销量爬坡，之后再去想下一步，那我觉得这是远远不够的，需要提前去规划这个需求，进而等到爆发期的时候，可以实现每一年都有一个产品能上市。
经观大健康：基于现在的规划，对标海外同类型公司有弯道超车的机会吗？
杨韶延：有一些方面我们肯定是有优势的，但我觉得还不到下结论的时候。因为高精度器械行业里，海外的代工厂或者供应链相比于国内来说还是成熟不少，良品率很高，所以做起来会比较容易。
我们在搞供应链的时候就遇到很多的困难，加工没有办法达到我们的标准，或者说他们做10个才有1个达到我们的标准。供应商沟通的成本也很高，而且很难训练供应商，我们也不是一次下几百万台的大订单，供应商不一定愿意配合我们去调整。
举个小例子，我们当时想在柔性电路板上实现一个功能需要一种切割工艺，整个过程就像切草莓蛋糕，一刀切下去，草莓要变成一半，蛋糕也要被切开。一旦草莓歪掉，或者下面蛋糕滑了，就算失败。光这件事情就花了半年，还是找到很好的厂商才把工艺落地，诸如此类的例子非常得多。现在产品进了临床，整个供应链算是搭起来了，但要大规模稳定地工厂化生产，我们还需要接着努力。
经观大健康：之前提到融资环境在这两年发生了挺大变化，原因是什么？
杨韶延：我觉得是注意力转移之后的结果。因为早期的时候，尤其最近10年，整个赛道还是集中在结构性心脏病这一方面。从启明医疗、沛嘉医疗，加上后面很多玩家都在做瓣膜产品。但这一波过去之后，投资人会感觉好像没什么项目好投了。