心理365：骗子的智商不一定比被骗者高，为什么还会被骗？

在网上看到一个骗子的故事，这个人就是先在网上把自己炒的特别火，然后一大堆的粉丝，很多人追随他。他号称他自己是搞金融的，而且特别好玩的是，他在网上给大家讲怎么防金融诈骗，然后他自己就诈骗，骗了很多的钱，然后自己跑到国外。最好玩的是他到了国外之后，他还不像其他那种骗子，继续骗下去。他还在那儿说， “我能骗你，是因为我智商比你高，你不被我骗，你也会被别人骗。 ”
我想今天给大家讲讲这个诈骗中的心理学。我以前在政法大学的心理教研室干过几年，所以在那个时候，我也看过一些的案例，我也花了一些时间专门看那些诈骗的案例。
在没看之前，其实我也有一个误解，我以为骗子比被骗者要聪明。

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所以，我看到那种新闻说， “哎呀，什么某个研究生被人家骗了。 ”我就在想， “哇，那这骗子至少是博士生的水平吧，这个智商是博士生的平均智商吧。 ”后来，当我看了比较多的诈骗的这种案例之后，我发现不是这么回事，其实骗子的智商不一定需要比被骗者高。
这种情况就是我们现在在网上，在电话里边遇到的那些骗子哈，有些他是有一个话术，这个话术并不是他自己发明的，这个套路是有一个比较聪明的骗子发明出来，然后其他人就是打工嘛，就是“打工骗子” 。然后他就是照着人家给他弄好的话术，弄好了这个局，然后他去操作就是了。当然这个操作者，并不需要比被骗的人智商高，这个好理解哈。
但是如果说他不是这种情况，他就是自己设计骗局，然后去骗别人，他所骗到的那些人，是不是就一定比他智商低呢？其实也不是。
我当时在政法大学看了很多的这种诈骗的案例之后，最后总结出来的经验，就会发现，其实诈骗成功的要点是，（我现在讲这个，不是为了让大家听了以后去做骗子啊，是为了让大家听了以后去防骗。）要点是：让被骗者进入一种不理性的心理状态，这个是要点。所以诈骗成功，并不需要这个骗子，把那个谎言得滴水不漏，得毫无破绽，得让那些被骗者完全看不出漏洞，并不需要这样的。
这个其实是反而很难的，他需要的只是先去用某种诱惑，把潜在的被骗者的脑袋给弄晕。我们有一个成语，叫做“利令致昏” ，对吧。
就是假如这个被骗者，听到你说好像他有机会获得一个很大的利益，好像有一个机会，很好的机会，他可以付出很少，得到很多。因为多数人都很希望能够少付出，多获得，最好是不劳而获。这是很多人很多人的一个希望。就是你让他看到有这么个希望，他真的有一个机会可以不劳而获，而且不劳而获的那个“获”还特别大。
这个时候当他那个贪心起来了，当他的那个侥幸心理起来了，当他那个想到自己未来可能能赚好多好多钱，然后他的那种情绪起来了，他的智商就没有了。这之后你再去骗他，就非常的有效。
就哪怕你说的这些骗人的话中，有一些漏洞都不要紧，这些被骗者会替你圆谎，因为他们太渴望那个结果了。所以其实，我们想骗别人小钱是很难的，你想骗他几百块钱，其实是挺不容易的。因为那个时候，几百块钱的事，他的脑袋不至于昏。所以呢，谁比谁傻呀？你想骗他，他很容易揭穿你。
但是如果你想骗他几十万块钱，你就只要告诉他，他有机会赚几百万块钱，他脑袋就昏了，所以你骗几十万可能比骗几百块几十块要容易。