感觉|冲榜、应援、争风吃醋，健身圈子变饭圈？( 四 ) 团课|Jesse|健身|对应关系|时候

关系到每个教练收入的课时费和两个数据绑定到了一起，一是复购率，二是消费人次。
其中复购率指的是一个月内，学员重复购买教练团课的比率，一旦复购率达到超猩规定的数字，教练就可以拿到团课分成中的最高课时费， 300元以上。
而消费人次指的是有多少人来上课，只有当复购率和消费人次同时达到超猩规定的数字时，教练才有可能拿到课时费的上限。
这就意味着，教练必须好好运营和学员之间的关系，因为这决定了教练的收入。
按最极致的方法来算，一位明星教练一天五节课，全月无休，可以拿到300*5*30=45k的月收入。
从学员成为兼职教练的Karen告诉小娱，每个教练因为性格和经历不同，其实都会有不一样的运营方法。
对于刚开始积攒人气的教练而言，察言观色的能力或许更加重要。 “我会先鉴别这个人是内向还是外向，如果他一进教室就站C位，那肯定希望你能关注他，但如果在角落，都不怎么和你对视，那就不要一直cue他，他会很难受。 ”
对于已经成为明星的教练而言，端水和保持距离需要更费心思。 “不患寡而患不均，教练跟一些学员关系太好了，其实会显得有点排外，而且如果学员吃醋，他就很容易在外散播言论，影响教练声誉。 ”
运维学员关系其实是一项需要智慧和能力的工作，其中有非常多的门道，但超级猩猩在招聘教练时，并不会教给教练这些东西。
在rain眼里，超级猩猩的改革做法，其实是将销售和售后服务的责任都给了教练，无形中提高了对教练的要求， “这种高要求不是超猩要求的，而是用户要求的。 ”
比如上课时的指令清晰，本身的身材条件合格只是最基础的，如果想再吸引学员，就需要增加优势。可以是情感上的，以更细致、温柔的关怀，让学员产生依赖。也可以是感染力上的，学员上这门课就是有比其他课更强的代入感和消耗。当然，有时仅仅依靠特别高的颜值，也可以赢得一批学员的垂青。
这让教练需要重新审视自身，提供更优质、难替代的服务。
从行业的现状来看，传统健身房在受到冲击之后，其实也在向互联网健身房靠拢，而互联网健身房，其实也在参考传统健身房的私教形式。

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从05年开始就进入健身行业的教练Abel正在做的工作，就是让教练既能带团课，又能带私教。 “行业未来的趋势其实是‘无边界教练’ ，以前私教会跟你说别去上团课，掉肌肉，出汗太多。团课教练跟你说别去上私教，重量太大了，小心安全。但从商业上来看，既有团课又有私教可以形成一个闭环。 ”
结合起来，团课能触达更广范围的用户，而私教能提高单价，形成学员与教练之间的强粘性，就像是一个漏斗，覆盖最广泛的人群，提供更合理的健身服务。
这个趋势也与当下教练和学员间的星粉关系相符合。
三、结语当然现在不只是健身圈，饭圈化的运营行为已经广泛进入了培训行业，例如总是和健身房开在一起的舞房，其间的明星老师，所获得的崇拜，几乎与偶像无异。
超强的情感粘性总是带来可观的复购率和忠诚度，虽然饭圈被主流语境所抵制，但它的操作方式却已经润物细无声的潜入了不同行业，并为他们带来了更高的收入和更好的数据。
但回过头来，借鉴饭圈运营方式的品牌和平台，也要看到此种方式带来的隐患和弊端。