企业微信书籍关于微信营销的书籍 _生活百科

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【企业微信书籍关于微信营销的书籍】Hello大家好，各位小伙伴，我们可能已经拖更了两周时间了，然后今天这次我们分享了Rui，说营销分享，我推荐三本书给大家，然后分别是偏向于理论一些的国外的小企业营销方法论一些的叫微博蓝图，然后硅谷蓝图是 SARS企业的必读的一本刊物，所以我们今天首先分享这本书。然后第二个分享的是仓转化率，这个规模来说会更偏向于to b一些，超级转化率是分享给这些to c的企业来做精细化营销的一本书，然后今天分享的第三本书，呃很抱歉没有准备好相关的书籍，但是我打印了一张纸，然后这是。曾田中的中朝写的两无经经学，这是一个作为企业经营来讲，我觉得非常值得去学习的，特别是在全球书店一片哀嚎之下，还能把鸟种书店打造成全球特各具特色的一个网红店的一一本我觉得是无密集，所以今天把这三本书给大家。首先我们讲一下硅谷蓝图，硅谷蓝图这本书其实是对企业在销售和营销的模式和理念上的一转变的一本书我是非常推荐的。我们作为一家上市公司，其实我觉得在现代的营销学的理念上面没有转变的话，任何一家SARS企业或者是涉及未来两家企业是很难把企业做好的。比如说这本书里面会提到，除了一些专业的一些术语，比如说 SARS，比如说a这样的一些模型，包括有一些公式我就不说了不赘述，但是这里面有提到几个点，我是觉得还值得去看看，比如说企业未来不是以销售为中心，而是以客户为中心，这是一家企业营销理念转变的非常重要的一点。原先的企业组织都是以现行方式进行销售的，比如说通过对产品的设计研发，然后设计的研发好之后，让市场营销进行品牌的露出，去市场营销然后。然后当有一些相对靠谱的线索或者潜在客户进来之后，销售冲上去，回头之后当销售好产品之后，有售后服务的同时跟上可能会有一些保内保外这样的一些服务体系。但整体来讲这是一个现行的企业销售的一个阶段，从一个阶段到下一个阶段，但是这本书里面非常强调说，未来的组织体系非常强调是以客户为中心，以客户为中心里面。
提到的一点，我们之前也提到过会有一个叫飞轮模式，是把你的客户放在这样的模型的当中，而外围的不管你的营销的同时，销售的同事客服的同事应该在这样的以客户为中心的一个体系下面为他们去转而，当客户任何时间有任何一个困难提出的时候，你们不管哪一个职位上角色的同事都能帮他解决问题，而这是未来企业非常重要的一个经营模式，在营销学里面非常重要，所以这是一个我们讲一家企业如果要去学好企业经营的方法论，尤其你是一家大企业的话，我是非常推荐这本规模的，这是我推荐的第一本书。第二本书是超级转化率，这是我非常推荐的，国内的一个陈勇是传统行业的作者，是我非常推荐的，我们讲把精细化运营做到极致的这样一个数，硅谷蓝图会一篇方法论，然后超小概率我是非常推荐，如果你们的企业已经了解营销的方法论的基础上去，看这本书，这本书来讲，它是非常好的把一些企业里面实际操作过程当中，特别精细化运营操作过程当中，非常细致的一些操作手法给你讲清楚了。我举个例子，在这本书里面有好多的行业会用到，比如说卖鲜花鲜花在微信公众这个号里面进行鲜花售卖的时候，它的广告语应该用怎么去说，包括它的展现的图片怎么去展现，是一个案例，包括在里面有围棋培训，也有类似于这样的一个我们在卖充电宝的时候，这个案例里面提到的是说充电宝的人群是在哪里，比如说我们现在买家用电器，可能就想到是上京东也在这个产品，如果我们去买衣服鞋帽会上，天猫我相信没有人买衣服鞋帽会去百度搜对吧?首先如果你是做一家做出名导航的企业你，你先会定位搜索你企业间产品的用户群在哪里，当搜索好之后就会有一个问题，你在京东和天猫上面都能找到充电宝，这个时候这本书里面举了一个叫迷你充电宝，他就把充电宝这样的产品怎么做差异化，并且这样的差异化怎么去体现在这样的差异化下面，你的广告语应该怎么去说?他讲的很清楚的，特别他提到说在你广告有投放露出之后到。展现。有点击，然后到加购到转换，这一系列过程当中，每一个步骤都是提升你转化率的重要因素，因为在企业运营精细化运营市场营销的精细化运营的每个节点，其实每一个节点都是你流失消费者的一个节点，这本书里面统计过，大部分的每一个转化率的节点都会只会有33%进进行到下一个节点当中，而这个过程当中怎么把百度30%左右的节点的有效性提升到70%甚至80，就决定了最后你们企业在经营过程当中，销售转化率的高低是每一个节点都是关键，所以在任何一个节点你都应该做精细化运营来提升节点消费者流失率，最后促成你的销售转化率非常重要的一些信息在这里面，这是我推荐的第二组，所以很落地。很实在，然后我个人会觉得对于to b to c的企业是非常有帮助的因素，这是我推荐的第二个。第三本书其实我们前面讲到说两位经济学在前面更偏方法论，然后第二本偏实在营销之后来到第三本就是第三本我是这本书我觉得是综合了前面的方法论，也结合实战营销的一本书，这本书其实我是希望站在企业经营的角度跟大家来分享，前面我提到说全球其实现在来讲全球的书店都无意性免得变成了一一片哀嚎的这样的一个产业。但是唯独日本的鸟叔店把一个几乎要灭绝的这样的一个行业做成了文化创意产业里面的一朵奇葩，我举个例子就是在描述店这这这个成为日本所有年轻人的网红打卡地，大家觉得很很不可思议的一件事，在全日本鸟书店有1500家不到1400多家的店，然后全日本是1.2亿的人口的情况下，面几乎有6000万的人口是鸟叔店会员，所以这是一个描述店经营成功的很重要的一个选取，但是我可以跟大家分享在说鸟屋书店其实它除了把卖书以外，它其实它提出了自己的一个叫t point，类似于这个叫t积分卡，这个积分卡其实除了自己的描述店的会员会去可以在书店里面去享用积分卡以外，这卡还和所有的石油公司航空公司还和我们所知道日本的最大的超市连锁 family mart进行了一个合作，所以这些全日本一半的会员，他不光是可以在这些书店里面消费去养护书店买书，还可以在同样在超市去坐飞机，包括去加油，这些信息都融合到了鸟叔电召t point这样的一个会卡里面，最后就形成了一个什么样的效果?其实描述店它在经营书店的同时，它形成了全日本最大的一个会员积分体系。所以在这个呃日本的影视文化这样的一个产业里面，未来任何一个影视文化电视剧或者电影公司要去拍电影之前，一定会找你描述的来合作，因为茑屋书店里面踢破里面积分卡里的信息不是光有多少消费者来买我们的书，这里面还有消费者去tti去family，mart里面消费了一包零食，购买过什么样的冷饮，然后在什么时间点去加油站进行了加油，什么时候去做过航空公司的飞机，都成为影视公司去挑选代言人背后很重要的一个数据决策依据，所以这也是描述店的一个我们说持续的一枝独秀的现象的。另外一个点，还有一个重要的信息是说描述店他把他们的这样的书店里面几乎不打折，没有什么特价，但是依然成为所有权日本国民愿意去的打卡店的很重要的原因在于摇书店他甚至于打造成说，如果比如说他的网红现象就变成说当一个年轻消费者去他的书店消费的时候，他觉得在这个书店我值得一拍照，我去书店的经验值得在我的朋友圈去分享，这都是描述店，把这样的经营哲学变成一个附加值，让所有没有去描述店的，人觉得我亏的我是一个亏本买卖，在如果特殊年轻人没有去过描述店，甚至于他都没有办法和他的同龄人去交流，甚至于做到这样的，其实就是描述点把它的一个附加值做到极大化，所以这也是你要说点成功的很重要的一个原因。

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