如何卖保险如何卖保险可以年薪50万? _生活百科

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【如何卖保险如何卖保险可以年薪50万?】在保险行业做销售真的能做到年入百万吗?带着这个问题，我前一段时间拜访了一位在传统保险行业做了10年之久的一位保险老司机，期间我们就了解过这个问题，毫不夸张的说他去年的整体的税后收入就有100多万，100多万即便是放在像上海这样的国际一线的大都市，也是妥妥的金领级别的收入。但是今年它整体的收入较往年并不乐观，一方面是受外部的宏观环境的影响，比如说疫情的影响，比如说目前的宏观经济下行的趋势，但是即便如此，他的收入也要比一般的在一线城市打拼的高级白领的收入也是要高出不少的。但是除了这些外部的客观存在的黑天鹅事件的影响，其中他说到有一点给我的触动还蛮大的，就是行业在发生变化，这个行业里的人在发生变化，最直接的一点就是站在用户画像的角度，我们服务的用户群体已经在发生变化，明显的表现出了三d一多的这样的一个特征。比如说一低之一的年龄偏低，他服务的用户从过去的50后、60后、70后、80后，现在已经逐渐的向85后、90后甚至95后的这样的用户群体被转移了。那么原来老一套的营销的思路，包括话术营销的模式已经不适用了。第二点收入偏低，收入偏低意味着过去的各种捆绑，各种附加，动辄大几千几万的保费支出，在这样的一个年龄用户的画像群体面前已经不适用了，大家在相对较低的收入下，就是希望花更少的钱买一份纯粹的保障而已。第三点店面的频率变低了，原来一周的时候可能三访两访见几次面，但是现在人家可能都不愿意跟你见面了，当然疫情是一个直接的导火索，除了疫情之外，我们觉得90后甚至95后这个年龄群体，他们的沟通方式沟通的逻辑跟原来不一样了，不见面，那么之前未见面制定的各种营销的话术，各种营销的方式还适用吗?显然已经不适用了。除了刚才我们提到的这三d还有一多用户目前的接触保险的面变多了，不管是互联网渠道，还是各种自媒体公众号大v的，还是传统的线下渠道，这些已经变得越来越多，那么用户选择的面也越来越多。可想而知的是当越来越多的用户对这么多的面都能接受的情况下，势必会对传统粗放式的保险营销和保险公司的产品形成巨大的冲击。
前一段时间也爆出了，即便是像某安这么巨头的保险公司，他们的负责人也明确的表态，过去我们更多的是站在公司的角度来设计产品，但是未来一定会转变思维转变模式，更多的要考虑站在用户的角度来设计产品。所以未来可预见的是，当三d1多已经逐渐形成的时候，一定会对传统公司的产品以及传统的展业的形态形成很大的冲击。但是好在一点是一定会让利给更多的我们消费的用户。所以最后我们达成的一个共识就是一定转变思维和逻辑，比如说我们从之前的一名保险销售者的角色和思维，像一名互联网创业者的角色，这样的思维来进行转变。互联网创业的话，我们更多的是讲究什么?讲究的用户体验。当然有的朋友可能会说互联网产品讲究用户体验无可厚非，但是用户体验是一个很虚的东西，很虚的概念。我觉得如果把用户体验具象化一些，无非是两点，第一点的话给用户创造价值。第二点的话提升用户的优越感。比如说我们作为一名保险销售者给用户创造的价值，如果是定位成我就是给用户送一份保障，不好意思。你的这一个定位的价值跟任何一个保险销售者没有任何区别，比如说传统保险公司的代理人，第三方的保险经纪人，甚至目前的很多第三方的互联网保险，都是在给用户送去一份保障，同样是保障我们跟其他人有什么区别吗?似乎没有，我们从创业之初对价值的定位呢就很清楚，就是让用户闭着眼睛买到对的保险，并且提供全流程的售后理赔的服务。

如何卖保险 如何卖保险可以年薪50万?

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