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Hello大家好 ， 我是新老板 ， 那么这期视频跟粉丝们去聊一聊 ， 如果你现在在做淘宝店 ， 我们该怎么样确定自己的推广方式?什么叫推广方式?今年你们多多少少有感觉了 ， 现在你们开直通车还能像原来那么样有那么高投产吗?大家应该都知道了 ， 今年的投产是很垃圾的 ， 对吧?但是我们必须要讲一讲今年确实发生了一些变化 ， 如果说你现在是做一个淘宝店 ， 你想要去确定你自己的推广方向 ， 你要去确定自己的付费打法的话 ， 你一定要在你自己类目下进行分析 ， 因为现在是不同的类目适合不同推广玩法 。然后以下我会讲几个观点仅供大家思考 ， 然后你们可以去根据自己的内幕去拓展 ， 你们应该做什么样的做什么样推广方式?我们首先先讲第一个 ， 我们先从直通车开始讲直通车 ， 大家知道直通车这个工具 ， 因为我在互联网上 ， 我看到所有人在普及直通车是没有讲清楚的 ， 很多人没有大道至简的给大家解释什么叫做直通车 ， 直通车本质在淘宝起到的作用是什么?我今天就跟你们说一说 ， 其实淘宝直通车它的整个核心 ， 你可以把它理解为像以前的sem ， 也就是最早初期在整个中国的互联网版本里面 ， 应该是百度是最强的 ， 那个时候他们在做seo的时候是搜索引擎优化 ， sm其实就是所谓的百度竞价 ， 百度竞价的模式就是我搜一个官词 ， 当我们是一个用户 ， 我们搜索一个词条 ， 搜完了之后 ， 你可以去花钱买某些词条下面的产品 ， 把这个产品把这个链接或者网站推到顶位 ， 让消费者看得见 ， 然后他们愿意点击对吧?但是你们会发现它的整个作用是什么?它其实总共来服务的都是那些搜索用户群体 。随着互联网不断的庞大跟壮大 ， 今年的整个电商环境也发生变化了、直播、电商、微淘电商对吧?然后做信息流 ， 做微详情做短视频 ， 各种电商模式在发生变化 ， 不再像当年那样消费者买什么就是搜什么 ， 他们现在不一定要搜 ， 可能有的时候就是逛一逛或者是喜欢什么样的up主 ， 比如说我喜欢新老板 ， 我去看一看新老板视频 ， 他有没有推荐一些比较好买的好用的产品 ， 看有没有我比如说我想买个锅 ， 对吧?但我看新老板他们家有没有推一个锅 ， 然后我去看一看 ， 如果是他推的 ， 我就愿意为他买对吧?你看就已经演变成了这样的一种电商模式了 ， 所以说从本质上说 ， 淘宝直通车它就是指服务搜索人群的 ， 所以你们各位在玩直通车的时候 ， 你们一定要相信他能在淘宝起到的作用就是只是去看搜索盘榜的排名 ， 搜索某个关键词了之后 ， 你去抢某个词的排名 。但是这就是我们要说的那 ， 但今年的消费者不一定全部都在搜索购物 ， 所以说也会发生很多人在今年直通车开完了之后 ， 流量就那么一些 ， 但同行竞争又巨大 ， 每一个人都在抢 ， 但抢完了之后变现又变现不了 ， 对吧?你看这就是直通车 。好 ， 我们再讲讲什么叫超推在淘宝 ， 起到的作用是什么呢?因为超推出来了之后 ， 很多新手卖家是不了解什么叫超超推的 ， 超推的全名叫超级推荐对吧?超级推荐它的整个逻辑是什么?它是服务人群的 ， 它的整个落地页跟直通车是天壤之别 ， 它的区别为一点就是根据人去找到你喜欢人 ， 你这个人喜欢的标签是什么?比如说你今天在淘宝里买了一带大米 ， 你买的大米平常买的是东北大米 ， 我看了一下你全年的收入 ， 你全年的买米的过程 ， 你都是买多米大米 ， 证明你这个人就喜欢吃东北大米 ， 然后你每次买米的频率大概是怎么样 ， 我就知道你每个月什么时候买米对吧?懂这个意思 ， 这样的话通过人工智能然后筛选你的人 ， 筛选你这个人的性别年龄 ， 然后你的地区 ， 我会根据这样的一些属性给你打个标签 ， 你可能这些人会更喜欢东北大米 ， 除了你这个人有10个 ， 同样的你这样的人有1万个 ， 同样你这样的人有1000万个同样你这样的人 ， 然后你这样的人都会带着同样的标签 ， 那么这个时候超级推荐就出来了 ， 超级推荐就是改变了传统的呃人找货的模式 ， 就是搜索关键词找货 ， 现在就是超级推荐的作用 ， 比如说你想把你的产品推出去 ， 你这个产品初始状态会有一个标签 ， 这个标签就是你的属性 ， 比如说你叫什么名字 ， 你卖的比如说 ， 衣服这个衣服这个叫什么翻领还是立领忘了 ， 开门叫开山对吧?然后是毛呢大衣 ， ok比如说你卖毛呢大衣 ， 比如短款中长款或者是长款 ， 你的属性将代表着你面对的群体是什么 ， 因为你不同的属性需求就会不一样 ， 消费者每一个人的消费需求都不一样 ， 所以超级推荐出来的目的之后 ， 就是根据你这个产品的属性去推精准人群 。Ok那么这个时候你就发现有些人也推不动 ， 你比如说你在淘宝上面卖一个锤子对吧?我们经常讲卖个锤子买个钉子 ， 这种产品没有属性的 ， 你就钉子我给你去分析一下钉子的含量是什么 ， 含量是什么 ， 比如说它是属于什么铁的还是金的还是铜的是吧?肯定没有了 ， 所以你就发现标品跟非标品在今年的打法就完全有区别 ， 因为超级推荐现在服务的人群更多还是非标 ， 比如你卖非药品的 ， 你卖衣服的 ， 你的不同的属性肯定有不同的适用人群 ， 我会帮你把这个产品推到适用人群面前 ， 这样的人群就是精准人群 ， 你的变现价值就会变得更大 ， 没必要大海捞金捞针一样 ， 像在搜索关键词了之后 ， 然后有些人看到你产品他不一定会喜欢 ， 然后他就跳过了 ， 懂这意思了没有?所以这就是超级推荐起到作用 ， 当然转载其次我们就不讲了 ， 因为常用的就是直通车跟超推荐 ， 就是这两个原理给大家分析了之后 ， 我们就讲讲怎么确定打法 ， 其实在今年不同的类目真的有不同的打法 ， 我可以告诉你们 ， 你们就得要靠大家自己去试 ， 因为你一定要相信 ， 当你类目玩不动直通车了之后 ， 你一定要想办法去迎合淘宝整个大盘 ， 你要去跟它的变化去走 ， 因为我们作为商家 ， 我们在平台上面活着 ， 我们就一定要想尽办法去跟随平台 。所以说在今年很多人主动开不动了之后 ， 你看有很多老运营开始转战超推 ， 然后一转效果很好 ， 为什么好?很简单 ， 有的时候你这个类目做得非常不错 ， 比如说你这个类目做非标的 ， 你把直通车里面的人群吃得透透的 ， 然后你也做得非常棒 ， 但是你的转化率其实提高不了 ， 这个时候你别忘了你的产品背着有一个精准标签 ， 比如说你这个产品已经有1万人购买了 ， 你就有1万份数据想要知道你这个产品的精准人群是谁 ， 谁会更加愿意购买 ， 通过大数据一匹配 ， 那是分分钟可以搞定的事情 ， 所以说你这个时候开窗推 ， 那就是锦上添花 ， 对不对?所以在今年就有很多人吐槽 ， 大家都在讲说今年付费难搞很难很头疼 ， 我觉得是大家不愿意改变 ， 如果你们愿意改变的话 ， 其实在今年有各种各样的方式 ， 你做标品的可能会主力玩搜索 ， 做非标的可能会主力玩一些信息流 ， 也就是超级推荐对吧?玩猜你喜欢这样的坑位 ， 当然也可以配合直通车跟搜索一起去做 ， 直通车跟信息流一起去走 ， 它不同的方式有不同的架构 ， 你要去了解你们现在品类的消费人群它是什么样的一种标签 ， 包括它的购买途径是什么 ， 你得自己去分析 ， 你们千万不要只是傻傻的一上来就专门开直通车 ， 也不要觉得哪个工具简单你就推哪个 ， 包括现在急速推 ， 那个东西也不是普通人能推的 ， 你没有精准标签 ， 它是不可能给你带来好的效果的 ， 推过直接推都知道 。韭菜王开玩笑 ， 你们要把钱丢进去想都不会想的 ， 为啥?因为它是根据你产品已有的标签进行推荐的 ， 比如说你今天刷完单了 ， 你刷了10单 ， 你这10单就有10个精准标签 ， 那你这10单刷完了之后 ， 你放到极右推一推 ， 极右推一会自动认为你这10个用户会喜欢你的产品 ， 他就会把你与你刷单人群一致的人群销售消费者 ， 然后匹配到展现到你就发现点击不行对吧?转化不行收藏不行 ， 加固不行哪都不行 ， 就是一个 p对 ， 所以说在今年付费推广方式真的有不同的打法 ， 我把各个逻辑说完了之后 ， 大家在脑袋里面就很清晰了 。其实你要问说新老板到底该怎么去打 ， 我觉得就看你们跟老瓜子聪不聪明 ， 你要去仔细去分析一下 ， 你的消费者 ， 比如说你卖一个锤子 ， 你消费者肯定是搜索为主的首先是搜索关键词 ， 然后看到你的产品点击你的图片肯定至关重要 ， 然后点击进来之后它可能不转化很正常 ， 但是因为他在搜索盘榜有很多选择 ， 这个时候我们要降低它的选择 ， 我们可以先做搜索 ， 然后再做什么 ， 我们可以再利用超级推荐 ， 不做拉新 ， 我们专门做收割 ， 我们可以专门定位给那些搜索关键词 ， 点击了我们的产品 ， 但他不购买因为他有太多的选择了 ， 所以他不买 。