加多宝营销策略摘要加多宝营销策略研究 _生活百科

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大家好，我是李小文。中国凉茶之争两大品牌加多宝和王老吉，这个可以说是商业史上的一大传奇，可以这么说。因为加多宝公司亲手培育了10多年王老吉这个品牌，从无到有，成为中国饮料这个大的饮料行业，排名销量第一，超过在中国市场上超过可口可乐的销量。那么经过打官司以后，加多宝痛失王老吉这个三个字的品牌，那么加多宝公司痛定思痛，自己最终运用加多宝这个品牌，然后继续做凉茶和自己亲手培育起来的王老吉，自己要直面竞争，也就是说自己亲手培育了王老吉这个品牌，最终王老吉这个品牌成了加多宝公司自己的直接竞争对手，中国没有第二个竞争对手，只有自己培育出来一个竞争对手，那么加多宝品牌和王老吉品牌同样是凉茶在进行竞争，那么加多宝这次竞争也非常成功，说全国销量遥遥领先的红罐凉茶已改名为加多宝，还是原来的配方还是熟悉的味道。所以那个意思是啥?原来红罐凉茶是那名字王老吉，但是这个品牌人家了不回家担保公司了，所以告诉消费者已经换名为加多宝了，原来这边还是熟悉味道，所以大家就喝加多宝就对了，换投诉非常成功，那么全国消费者可以这么说认了这个事了，说加多宝挺好，既然加多宝公司做这王老吉，它俩没啥区别，我买加多宝所以市场上就形成了凉茶两大品牌，王老吉和加多宝同时在所有的渠道终端在销售，那么大家在买王老吉和加多宝的同时会出现一个问题，买王老吉也行，买加多宝也行，大家几乎就不挑了，不认定为加多宝是第一还是王老吉第一，大家都无所谓了，买一个就行了，甚至有人喝完了以后你喝的这是啥牌的凉茶，我也忘了是谁，到时候加多少还是王老吉，就整混淆了，也无所谓了。那么在这样一个情况下，实际上在加多宝公司看来这个效果是不对的，为啥呢?因为任何一个行业，任何一个品类当中一定要有一个排名第一的领导品牌，因为只有排名第一的领导品牌，它要以引领品类行业往前走，如果说加多少和王老吉，他俩都都是红罐凉茶混淆，就名不一样都一样，那就没法弄了。那么在这样一个节点上，也使加多宝往前迈一步是啥?因为打官司以后王老吉的品牌不能用了，但是你红罐凉茶加多宝还是继续用，后来又打官司说红罐这个罐是红色的，你加多宝公司也不行用了，加多宝正好他也考虑到这一点了，和王老吉这种竞争也是形成此起彼伏，不分这个上下了，他也想自己独占鳌头，排名第一，加多宝正好你不要用红红罐了，正好我还不想用了，那么我要换一个罐，我这个罐就要区别你这罐，而且我要成为行业加多宝公司要成为凉茶的行业领导品牌，概括王老吉他要引领凉茶在中国销量第一，然后走向世界，成为像可口可乐公司一样的世界级的品牌，这目标是往这走的。那么红罐这个颜色没了加到，我们公司用什么样的颜色成了一个问题，有人说说用绿色和红利形成对立，但是加多宝公司并不想和王老吉对立，而是加多宝公司想盖过，王老吉这个品牌成为领导品牌，哪个颜色是领导品牌是金色，大家记住你看那个红牛是不是金色?金色代表第一，你看古代的皇帝都是浑浑身上下穿金戴银的，所以是金色排名第一，所以加多宝选用了金色，而且设计师设计里面有一个小的皇冠，所以说金罐凉茶实际在那里边有个皇冠也代表着金色的冠军，那么还是这个冠军就是第一，所以加多宝要变成第一，其实涵盖的是这样的一个意思。所以加多宝就打出了这样一个广告语，全国遥遥领先的凉茶已改成金罐，你看这个人或者是说加多宝凉茶换装以改名成金罐，全国家都玩凉茶，全国销量遥遥领先，这个都可以。

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