【特康药业】春风十里，不如营养一滴( 二 )

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以上这些只是医院渠道，一旦医院市场启动，会带动药店、慢病管理机构、健康会所、美容院、商超等渠道的销售，市场全面开花，远超传统药品市场。
特医食品的销售
特医食品在营养科较受关注，先通过营养科的拜访沟通，引进会比较容易，进入后再通过营养科推荐给相关临床科室。
1、通过营养科销售：目前营养科缺少有专科特色的营养类产品，沟通推荐相对容易，但营养科门诊病人相对较少，不能成为产品销售的主力科室；
2、通过临床科室销售：随着营养学的发展，临床科室已逐步接受营养类产品作为患者的生活方式干预和营养补充，比如内分泌科、老年病科、孕产科、儿科、体检中心等；临床科室需通过产品体验、科室会、学术沙龙、学术会议等形式开展产品教育，尤其注重大专家的沟通。
3、通过临床科室开展住院患者教育、患友联谊会、大型专业节日（如世界肥胖日、国际高血压日、联合国糖尿病日等）宣教；赠送科普读物、专业书刊、体验产品、小礼品等，收集患者档案开展线下服务和健康互动活动等。
4、做好销售终端的店长、店员的客情维护，取得支持和配合，会有效提高成单率，后期在复购中可直接带动销量提升。
当然也不是所有产品都能作为营养食品进入医院销售，这需要产品具有独特卖点、功能特点、市场需求和专家认同，还有营销能力。返回搜狐，查看更多
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