平台|199岁的马百良和124岁的位元堂有多拼？搞电商玩直播，为年轻人养生操碎心( 二 ) 直播|老字号|操碎心|位元堂|马

目前，马百良的线上生意一般占线下的6％-8％，仍有进步空间。值得一提的是，来自粤港澳大湾区的顾客占比近30% 。 “接下来，我们会通过直播进行新品推广和品牌种草，能让观众清楚看见产品，加上主播的即时介绍，第一时间的感受更容易打动消费者。 ”朱嘉裕称。
守得住经典，当得了网红的，还有位元堂。
位元堂始创于1897年，拥有中成药、滋补品、保健品等多元化的产品线，旗下品牌产品安宫牛黄丸、养阴丸、猴枣散、灵芝孢子油均家喻户晓。 “位元堂养阴丸，好似太阳咁温暖” ，这一句耳熟能详的广告语更是数代人的经典回忆。
疫情期间，位元堂线下业务受到冲击，销量下跌三四成。形势倒逼之下，位元堂积极调整策略，全面进驻在线主流电商平台，并在2020年9月开设首个天猫国际旗舰店。
“通过跨境电商，现在内地客人可以直接购买到位元堂的产品。 ”邓蕙敏告诉时代周报采访人员，目前，位元堂线下销量仍占主流，但在线销售比重正在持续上升。
“位元堂将不时调整业务的推售策略，继续专注拓展粤港澳三地的在线业务。 ”邓蕙敏相信，参与线上直播活动将衍生出更丰富、更多元的互动营销模式， “我们会积极探索与跨境电商平台，如天猫等合作安排直播营销，开拓产品销路，同时邀请主播、网红KOL在位元堂旗舰店销售平台直播带货，提高销量和品牌知名度” 。

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（图片来源／位元堂官方网站）
向年轻化靠拢
越来越多年轻人加入养生队伍。
据CBNData发布的《2020年轻人养生消费趋势报告》，有93%的国民对身体健康的需求增强。而在“90后”消费人群中，有97%已有意识的进行健康养生， 33%表示很注重健康养生，且已开始行动。另据阿里健康大药房数据，一年内“养生”被搜索次数达2.3亿次；在养生订单中,来自90后的订单占比43% 。
马百良和位元堂也敏锐地发现到这一点。
早在数年前，马百良就开始着手开拓年轻化市场，尝试以传统医药保健结合年轻化膳补，将品牌印象年轻化，还借此推出一系列符合年轻消费者需求的产品。如2020年天猫国际旗舰店开店成功后推出的“马百良天然保健食品”系列，包括秋梨蜜、秋梨糖果等， “讨好”年轻人这一庞大的新消费群体。
在品牌宣传上，马百良优化内容投放渠道，选择通过更多年轻人活跃的官方社交媒体平台，如小红书、抖音及B站进行品牌投放。在投放内容上，除了常用的图文形式外，也会选择年轻人喜欢的创意视频进行多渠道分发，吸引众多年轻消费者关注品牌。
朱嘉裕对时代周报采访人员表示，马百良还将针对不同品类实施不同策略，对于传统医药保健类会选择专业科普背书方向，年轻化膳食食品则会选择在爆发力高的社交平台。
位元堂也在不断创新求变，释放潜能。位元堂王牌产品养阴丸，近年来在包装上就变得更符合现代都市人的生活需求。 “以往养阴丸只有大丸包装，体积比一般药丸大，这可能会让年轻消费者却步。所以，我们就推出一包包的小丸装，吸引年轻消费者。 ”对于这一变化，邓蕙敏对时代周报采访人员解释称，
另一方面，位元堂在市场策略推广上也主动迎合年轻人的习惯，多使用社交媒体与潜在客户互动交流，效果不俗。