医疗器械不会卖！青鹿医疗携手华山大药房来支招 _健康小知识

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编者按：连锁药店独家推出【青鹿“器械全赢销模式”巡回】，应邀造访各大连锁药店,关注并记录行业最新动态，剖析、研究连锁药店运营管理精髓，交流经验，取经送宝，受访企业还将纳入连锁药店“推动中国医药零售连锁百强企业”候选榜。本期我们走进【青鹿“器械全赢销模式”巡回—西安宝鸡华山站】。
陕西华山大药房医药连锁有限公司，成立于2004年，公司秉承诚信为本，团结创新的经营理念和药店+门诊的经营模式经过努力发展为颇具规模医药连锁企业。

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2018年4月3日，连锁药店采访人员跟随青鹿医疗走进华山大药房。参加此次会议的有：青鹿医疗创始人史宏伟先生、华山大药房董事长樊广明、总经理常巧飞、运营经理权彦平、采购经理李红利、器械采购白明娟，会议就双方后期合作展开了讨论。
首先，史宏伟就青鹿医疗做了简单介绍：青鹿医疗成立于2013年，拥有全国中小型连锁药店会员单位2000多家。正是基于很多中、小型连锁药店后勤管理系统不健全这种形势下应运而生的一家服务机构，服务理念是做中、小药房的后勤保姆，主要是打造“小而美”的中、小型连锁药店群体，帮助连锁药店实现器械占比的提升。

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华山大药房董事长樊广明（左）、青鹿医疗董事长（右）
其实就器械来讲：它和药店是格格不入的！为什么？属性不同，一般我们看到药品等是快销品属性，而器械属于耐用品。在药店往往快销品占领着巨大的销售份额，受到管理层的重视，此时器械就被忽略。基于这种情况，青鹿医疗以名品器械节打开局面，让顾客买器械不在茫然，可以第一时间想到华山大药房！

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其次，华山大药房董事长樊广明讲了对华山药房器械的期望。希望通过与青鹿医疗的合作，让宝鸡的消费者真正实现买器械到华山大药房，能真正保障了顾客购买的满意度，形成了有效的复购率。
史宏伟先生对华山大药房的器械品类做了全面的数据分析，从三高、耗材类、消毒、助行、呼吸等一一为华山大药房的领导层进行详细的讲解以及后期如何提升销售做了简单方案。
期间，华山大药房董事长樊总很是赞同青鹿医疗这种服务模式，希望通过引进青鹿医疗医疗器械质量CMS管理体系，让华山大药房整个的器械品类有了一个很大的提升，能为药房的整体业绩提升带来了帮助。

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【医疗器械不会卖！青鹿医疗携手华山大药房来支招】最后，通过深度交流，双方决定，青鹿医疗将把华山大药房作为联盟的重点合作对象，从资源、政策和人员上进行大力支持。华山大药房也将借助联盟的专业平台和资源，在医疗器械品类业务方面互相支持、共谋发展。
会议后，史总和樊总一起了参看了华山大药房的部分门店，期间双方对器械在连锁药店的发展均表示会越来越好，发展潜力很大！

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