健身|8000块的健身魔镜，和跑步机一起吃灰去吧( 三 ) 跑步机|苹果|运动

一位离职员工评价FITURE“花钱速度远超想象” 。

最烧钱的营销推广， FITURE自然不会吝啬。给FITURE魔镜带过货的人不计其数，包括明星、网红、健身达人等各个领域，张雨绮、傅首尔、辣木洋子、钟丽缇等近期活跃在综艺舞台的明星艺人也纷纷为其站台。

除了明星带货， FITURE也开展了一系列营销活动，但看上去水花不大。

8月20日，FITURE与香格里拉集团旗下北京国贸大酒店宣布合作， FITURE健身镜被放置于酒店健身房、套房和顶层酒廊等地，让酒店客人可以随处体验。

FITURE北京国贸线下健身房中，已经没有了真人私教的身影，取而代之的是一面面“魔镜” 。 / 图源微博

一开始，产品的定价也显得不接地气。或许对于FITURE团队里的海归或一二线城市精英来说， 8000元的健身投入实在是市场平均价。

FITURE的联合创始人兼总裁张远声曾提到， FITURE原本将核心消费人群定位在一二线城市白领，但随后的销售数据让他们发现了健身镜在下沉市场的机遇——在西藏、青海等地也有不少用户购买健身镜。

他们分析，相较于一二线城市，三四线城市居民可支配收入更多、闲暇时间更多、住房条件也更优，而优质健身资源却是稀缺品。

正是基于这个观察， FITURE推出了售价降到一半的魔镜旗舰版。实际上，二者在功能上的差异并不大，主要的区别在于屏幕分辨率：尊享版是4K屏幕，旗舰版则是普通的1K屏幕。

如今，旗舰版的销量碾压尊享版，此前不接地气的定价更像是一个战略失误，颇有些“搬起石头砸自己的脚”的意味。为了弥补老客户， FITURE赠送了他们长达数年的会员。

是颠覆市场，
还是资本游戏？

FITURE魔镜的走红，只是智能健身浪潮上的一朵浪花。

麦肯锡在《中国消费者报告2021》中指出，疫情之后线上健身用户增长为23% ，刚开始使用线上健身的新用户中有60%有意继续。

熬过最艰难的时期， 2021年1月11日， Keep宣布完成3.6亿美元F轮融资，估值达20亿美元。尽管Keep否认了IPO的传闻，但业界普遍认为Keep上市指日可待。

2021年3月28日，北京长楹天街Keepland运动空间。 /视觉中国

2021年8月3日，《全民健身计划（2021—2025年）》正式发布，其中提到“支持开展智能健身、云赛事、虚拟运动等新兴运动” ，可见这一浪潮并非完全来自资本炒作。

而未来居家健身的载体，也不一定必须是一面镜子。

应用更广泛、趣味性更强的Switch健身环同样正在加速进军居家健身领域；苹果智能健身服务Fitness+也在布局当中，尝试利用苹果硬件设备的强势，撬开全球家庭的大门。

任天堂推出主打“轻松运动，快乐健身”的switch健身环。 / 视觉中国

这场战争才刚刚开始。

尽管在大多数测评中， FITURE魔镜表现优异，但课程内容有限、线下体验店不足等问题依然明显。许多消费者对于健身镜缺乏认知，没有亲身体验，明星、网红的宣传也无法完全令人信服。

目前， FITURE正在加紧铺设线下门店，试图把居家使用魔镜的场景具象化地呈现给潜在用户。

还有不少人认为， FITURE这家公司从创办之初就是奔着上市去的——销量不高，却能在融资之路上全程“开挂”——这不过是一场资本游戏，作为行业的开拓者，他们拿捏住了资本宁可错投、不可错过的心理，但并不是所有先行者都能成为最终的赢家。