医生父子联手创业拿下IPO，这家企业能成为下一个爱尔眼科吗？( 二 ) 又一家眼科连锁企业成功上市

经营方面，目前朝聚眼科的收入主要来自于“消费眼科服务”和“基础眼科服务”两部分。

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（朝聚眼科营收结构图片来源：招股书）
首先，消费眼科服务包括屈光矫正（包括老视矫治）、近视防控、视光近视防控以及视光产品及服务。招股书显示，该类服务在2020年总收入的占比为46.5% ，毛利率为50.5% 。
再者，基础眼科服务包括公共医疗保险计划可能涵盖的白内障、青光眼、斜视、眼底疾病、眼表疾病、眼眶疾病及小儿眼病等多种常见眼科疾病治疗。该类服务在2020年总收入的占比为53.2% ，毛利率为38.2% 。
从发展趋势来看，消费眼科服务的增长最为迅速。要知道， 2018年时，消费眼科服务占朝聚眼科总收入的比例为30%左右，而去年则提升到了46.5% 。
这背后的原因一方面是消费眼科服务的高毛利，以及消费属性使其更具有想象空间；另一方面，基础眼科服务容易造成医疗纠纷，这迫使企业更倾向于发力相对更为安全的消费眼科服务。
需要注意的是，朝聚眼科净利水平保持稳健增长，已接近行业龙头爱尔眼科（7月6日市值为3427.64亿元）。根据招股书，朝聚眼科净利率从2018年的4.6%提升至了2019年的9.9% ，并进一步提升至2020年前三季度的17.2% 。同期爱尔眼科的净利率约为18% 。
当然，净利增长的背后，与朝聚眼科医院就诊人均费用的增加有直接关系。数据显示， 2018年至2020年前9月，就诊人均费用分别为434元、488元、504元、657元，呈现快速上涨趋势。这表明，朝聚眼科在挖掘就诊患者的消费能力上得到了持续开拓。其中，视光中心客户保持持续增长，三年时间就诊人次各为73935名、79903名及91660名。
【医生父子联手创业拿下IPO，这家企业能成为下一个爱尔眼科吗？】综上可以看到，从一间小诊所到上市眼科连锁集团，朝聚眼科近年来发展迅速。这背后既有创始家族团队持续在当地的深耕，也有朝聚眼科在业务方向选择与市场开拓能力方面的不断发力。
不过，作为区域眼科连锁龙头，朝聚眼科此次上市，有机会复制爱尔眼科的发展路径吗？这需要从区域性眼科龙头们的布局中一窥答案。
深耕区域的眼科龙头们，即将走向全国？
不止今日上市的朝聚眼科，此前申请IPO的华厦眼科、何氏眼科、普瑞眼科都具有鲜明的区域色彩：朝聚眼科扎根华北，华厦眼科深耕东南，何氏眼科主攻辽宁，普瑞眼科立足西南，四家眼科医院从各自的区域出发，现已进行了全国布局。
从上市融资的需求来看，四家企业也主要是将所募资金用于新建或扩建更多医院，以促进企业的规模化扩张。
根据招股书，朝聚眼科欲将所融资金用于新建呼市的两间眼科医院、杭州的一间眼科医院与屈光手术中心、舟山的一间眼科医院等；何氏眼科则打算将所募资金的一半用于沈阳何氏医院的扩建项目、北京何氏眼科新设医院项目和重庆何氏眼科新设医院项目；华厦眼科计划将资金投入到天津华厦眼科医院项目；普瑞眼科则规划将资金用于长春普瑞眼科医院新建项目和哈尔滨普瑞眼科医院改建项目。
不难看出，四家眼科医院选择的扩张路径是通过自建眼科医院模式，继续实践从区域走向全国的目标。
在具体的推进业务布局的策略上，四家企业大同小异，采取的都是以点带面的方式。以朝聚眼科为例，在拓展新地区时，朝聚眼科一般首先会对当地市场的特色进行深入调查，再集中资源在可符合预期市场定位和当地需求的地区建立第一家医院，然后在第一家医院的周边不断辐射，逐渐形成集群化效应。