揭秘，为什么你身边的人不愿意主动把你介绍给他人社交货币有哪些 _经验分享

【揭秘，为什么你身边的人不愿意主动把你介绍给他人社交货币有哪些】
掌握社交货币的6个纬度，会带来大的转化社交货币源自社交媒体中经济学（Social Economy）的概念，它是用来衡量用户分享品牌相关内容的倾向性问题。简单地说就是利用人们乐于与他人分享的特质塑造自己的产品或思想，从而达到口碑传播的目的。凡是能买到别人的关注、评论、赞的事物都可以称之为社交货币。
美国有个营销咨询公司，把社交货币分成了六个维度。
1. 归属感，品牌要给用户提供交流互动的机会和场景，去建立用户的归属感。
2. 人际交流，你要让用户主动讨论你的品牌，比如两个人聊天，一个人提到了小米，两人聊了半小时小米的营销模式，在这里，小米就是一个很好的社交货币。
3. 实用价值，你的品牌是不是大家在社交的时候必需的用到的？如果是，品牌就可以利用这一点创造价值。比如啤酒就是很多人的社交必备产品。很多啤酒广告都是用亲朋好友一起喝酒的场景。
4. 拥护性，你有多少铁杆粉丝？这些人会不遗余力地向别人推荐你的品牌。
5. 知识信息，也就是知识型的社交货币。比如，一个餐馆上完菜之后，服务员会对每一道菜的食材啊，起源文化啊，烹饪方法什么的做介绍，顾客听了之后就获得了知识型的社交货币，下次和别人提起时，就能得到其他人的关注。
6. 身份识别度。身份识别度要从三个方面进行评估，就是品牌出现的频率、品牌使用的场景和品牌的识别度。只有当产品在三个方面都高的时候，身份识别度才会高。比如说，牙刷我们每天都用，使用频率很高，但使用的场景很私密，品牌的识别度也很低，没人能一眼看出来牙刷是什么牌子的。再比如很多那种包裹着耳朵的耳麦，外观都差不多，很少有人能看出来是什么牌子的。所以，有个厂商把耳麦的外观改成了很多种颜色，还印上了品牌的商标，识别度一下就提高了。
同样的，在抖音等短视频上也能够体现出社交货币，如果能在短视频上将社交货币的作用发挥到最大，将会带来很大的流量。
女性的社交货币是什么女性的社交货币是帕梅拉。
2020年，帕梅拉成为女性之间最重要的一种社交货币，一夜之间，从白领一族到菜场大妈，她是人手必备的健身视频，社交网络上也出现了各式各样和帕梅拉有关的段子。
帕梅拉是一个令人恐惧的魔鬼女健身博主，有着令人羡慕的马甲线和八块腹肌，她的完美身材比例，不仅受男生喜欢，就连我这种大直女也爱的不得了，她还经常在小红书和哔哩哔哩上发健身教程。
揭秘，为什么你身边的人不愿意主动把你介绍给他人？
把我介绍给你的好闺蜜呀
你愿意主动把你的朋友介绍给他人吗？或者换句话说你的朋友是否愿意主动把你介绍给别人认识？
根据六度空间理论，你只要通过六个人就可以认识世界上任意一个人，即世界上任意两个陌生人只要经过7次介绍（6人间隔），就可以相互认识。理论上来说，我们的朋友圈可以大到整个世界，但是现实中，我们的圈子却很小，核心的圈子也不过是那十几人，这是为什么？
原因是我们在生活中，缺乏7次介绍，也就是说没有中间的六个人去把我们介绍出去。我时常在想，我的朋友为什么没有主动把我介绍给别人，或者说，我的朋友为什么不愿意把他的朋友（漂亮的闺蜜、帅气的哥们）介绍给我认识。
直到有一天，一个朋友的朋友需要我帮忙时，我想明白了，他不把我主动介绍出去，是因为他这么做没有好处。如果他把我介绍出去，或者把别人介绍给我认识的时候，他能从中受利，这利不一定就是金钱上的利益，他就会这么做。这里就要提出社交货币这一概念
社交货币源自社交媒体中经济学（Social Economy）的概念，它是用来衡量用户分享品牌相关内容的倾向性问题。社交货币的观点认为，我们在微信和微博上讨论的东西就是代表着，并定义了我们自己，所以我们会比较倾向于分享那些可以使我们的形象看起来“高富帅”或“白富美”的内容。
我认为社交货币虽然是社交媒体中经济学的概念，但是从意义上来说它同样适用于社交中，即人们愿意认识和介绍那些使我们形象看起来更加高大上的人。
谁都不愿意认识，或者介绍素质、文化、能力等方面比自己低下的人给他人认识，反而喜欢认识甚至介绍那些条件比自己优越，地位更高的人给他人认识，或者人们愿意介绍某人或者认识某人，以此来标榜自己提升自己在他人心中的形象。这个跟人们愿意在社交媒体中分享发布是自己形象看起来像“高富帅”或者“白富美”的内容是一个道理。
如果一个人被他人乐于认识或者介绍给他人，那么这个人一定有以下特点，
▌1、为他人提供谈资
来给大家介绍一下，这个就是今年的高考状元，你们的学长，大家可以和他探讨学习问题。
高考状元、学习方法就成了人们的谈资。
▌2、能代表他人的立场和想法
介绍一下，这位就是宣扬性解放的张竞生博士。（不了解张竞生的话可以百度一下）
他宣杨性解放，（我跟他一样）。
▌3、能帮助他人塑造或者巩固形象
介绍一位我的好朋友一位博学多才的大学教授，某某某教授
我和知识渊博的人是朋友，（我其实也是知识渊博的人）。
▌4、能满足帮助他人的需求
介绍一下，这是车管所的所长，你的事他能帮你搞定。
满足了帮助朋友解决困难的需求
▌5、能促进社会比较或者满足他人攀比的需求
甲：介绍一下，这是我的好哥们马云
乙：介绍一下，这是我的好朋友马化腾
丙：这是我的好朋友王健林。
丁：介绍一下，我的好兄弟，许家印。
丁：（我认识许家印，中国新首富，比马云、王健林都厉害。）
所以当你的朋友不愿意把你介绍给他人的时候，原因都是，1、你不能提供谈资，你不是炒股高手，也不是泡妞能手，没有谈资，2、你不能代表他的立场，3、你比他还low，不能塑造或者巩固他的形象，4、你不能帮助他的其他朋友，5、你没办法拿出来和他人比较。
因此，要想你的朋友主动把你介绍给他人你得能提供谈资，或者你能代表他的立场或者你能塑造或者巩固他的形象再或者你能满足他攀比的心理。如果你不能满足以上任一或者多个条件，你的朋友把你介绍出去没有获得任何利益，他怎样都不愿意把你介绍给他人的。
怎样让你的文章得到更多转发
同样，我们回归到新媒体运营来，我们的微信公众号为什么粉丝一直都得不到增长，根本原因就是我们的文章没有触及新的读者。举个栗子，你的粉丝有两万，你的一篇文章阅读量可能五千，但是这五千当中可能四千九百都是粉丝阅读，只有一百阅读是来自粉丝之外，那可想而知，这一百阅读能给你增长多少粉丝。
所以，要想公众号的粉丝增长起来那么你的文章必须让更多的粉丝以外的读者读到看到。而让更多人看到你的文章的方法就是让已经阅读你文章的人转发出去形成传播，才会有新的读者阅读（相当于介绍）。
读者阅读你的文章之后为什么要转发出去呢？这个时候就要再次运用到社交货币，人们往往更倾向于转发分享能够使他们的形象看起来“高富帅”或“白富美”的内容。所以你的内容同样要满足以下条件。
▌1、为读者提供谈资
你的文章能成为读者们的谈资
《北京，有2000万人假装在生活》
▌2、能代表读者的立场和想法
你的文章代表了读者的心声，能帮读者表达自己的想法
《致贱人，我为什么要帮你》
▌3、能塑造或者巩固读者的形象
你的内容能很好的塑造或者巩固读者的自身形象
《丰富自己，是单身阶段的头等大事》
▌4、满足读者帮助他人的需求
你的内容能够帮助读者的朋友或者其他人
《日常生活的十个小技巧，值得收藏》
▌5、你的内容能满足读者攀比心理
你的内容能满足读者的攀比心理，能让他们看起来更高大上，更有深度更有逼格。
《5个决定创业成败的基本问题，却只有1%的创业者知道》
你的文章要想触及更多的粉丝以外的读者，那么你就必须得到读者们的转发分享，而决定你的转发量的因素就是你能提供的社交货币，你的文章能提供越多的社交货币，那么分享出去的机率就越高。
最后的屁话
做人跟写文章一样，当你能帮助他人给他人带来更多的利益更多好处的时候，自然受到欢迎，人人都希望认识你，人人都想通过各种人的介绍认识你，你的文章也是这样，当你为人们提供更多的好处更多的社交货币人们就更愿意去分享转发你的文章。
要想受到他人喜欢首先你得打磨自己修炼自己，要想文章更多人看更多人分享，首先也要打磨文章。
那么我是在说做人还是新媒体运营呢？这篇文章给你提供那么多社交货币，看这篇文章的都是精英，你应该知道怎么做的喽。
什么是社群营销
社群营销又称为网络社群营销。
它是基于互联网等移动终端把具有共同兴趣、爱好的人聚集在一起，进行营销传播的过程，营销过程中通过引起受众的关注度，汇聚人群达到最终的营销目的。
网络社群营销是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式，它借助虚拟社群中的人际关系来进行营销。通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园。
因为社群如此开放，就像小型社会一样。社会存在文化，圈子会有气息。所以社群也有自己独特的一种氛围。而这种氛围与成员画像、规章制度依依相关。
社交货币指的是什么社交货币源自社交媒体中经济学（Social Economy）的概念，它是用来衡量用户分享品牌相关内容的倾向性问题。
简单地说就是利用人们乐于与他人分享的特质塑造自己的产品或思想，从而达到口碑传播的目的。社交货币的观点认为，在微信和微博上讨论的东西就是代表着，并定义了我们自己，所以会比较倾向于分享那些可以使形象看起来“高富帅”或“白富美”的内容。
也可以这样理解，社交货币就是社会中两个或两个以上的多个个体，在获取认同感与联系感之前对于自身知识储备的消耗。
或者说是谈资。比如英雄联盟LOL，就是一种谈资，同学、朋友之间通过英雄与游戏，所产生的“大家是兄弟，以后一起玩”的感觉，就是对社交货币的消费。而社会归属感和与他人的联系感，就是社交货币所购买得到的产品。
扩展资料：
社交货币的功能：
谈资
交流要有话题，话题来源于生活的点滴，而这些东西，有高有低。一本书的内容实际好不好否并不重要，重要的是马云、雷军、刘强东推荐了，用户就愿意买单，看了之后就会有成功人士的感觉，和别人聊天就会有话题。
社交货币换句话说就是谈资。那些能够让他人羡慕、嫉妒、甚至觉得是自己人的内容，都是社交货币。有人总结得很好，他说社交货币的功能是：
让持有同一社交货币的用户互相欣赏与认同；
让持有低一级社交货币的用户对高一级社交货币持有者感到羡慕；
让持有更高级社交货币的用户觉得自己屌炸天，低一级的都是渣渣。
现阶段，知识越来越成为一种社交货币，和别人交流的谈资体现了自己的口味与价值。
展示
朋友圈相当于每个人的社交货币交易市场，分享的每一件事、每一张图片、每一个感受、每一个评论，都成为衡量你社交货币价值的重要参数，朋友们能够通过这个参数，对社交货币的价值进行评估，继而得出你和他之间的一种对比关系。
建立或增进（购买）社会关系
比如一篇可以传递心声的软文，或者可以成为谈资的软文，体现了身份的奢侈品，社交货币的价值组成包括实际使用价值和虚拟价值两部分，比如lv包使用价值是装东西，虚拟价值是体现了身份，健身软文使用价值是内容本身包含的知识，虚拟价值是塑造自己健康的形象，大v在活动中使用价值是谈话内容，虚拟价值是聚拢了人气。
疯传6原则
现在的朋友圈里许多的文章都是朋友之间相互转发的，如何让自已的文案能被大量转发或自动转发呢。
美国沃顿商学院教授乔纳伯杰针对如何“转发”有本著作《疯传》，里面提出了6个核心要素，又称疯传6原则。
疯传第一原则：社交货币
社交货币就像人们使用货币购买商品和服务一样，使用社交货币能够获得家人、朋友和同事的更多关注、好评和更积极的印象。
比如你最近学习了一个简单易做的动作正好用于治疗颈椎病，你很愿意分享给同事，当然这也很容易得到同事的认可，这就是铸造社交货币。
人们共享的意愿是社交媒体与社交网络能够流行的基础，如果你的文案或广告是能够让人们铸造社交货币的，是容易被传播的。
怎么铸造社交货币呢？
还可以运用放大人们体验的感受达到效果，有些人把做早餐记录放到朋友圈，运动学习打卡，运用传播表现自已的成就，以表明自已做的比别人更好，达到了更优越的水平来增加自已的社交货币。
制造稀缺快和专属性，用限时抢购，会员专属，来达到我们是自已人的目的，让会员感到归属感，比如小米手机的推广营销。
还可以调动人们的成就感，有时候义工工作比拿了钱的员工更卖力！
这是因为金钱会腐蚀个人的成就动机。这就是为什么网上有很多义务的版主、活动组织者的原因。给他们道德感，而不是钱。
疯传第二原则：诱因
某些刺激瞬间激活人们的记忆，让他们想到与品牌相关的内容，这种刺激就叫诱因。
当你听到一首歌曲的时候，可能会想起某年某月的某个记忆，这首歌这就是诱因。
有效诱因最重要的是激活频率，即刺激物能够频繁地出现在人们的日常生活中。比如，脑白金与送礼；红牛和能量的结合；脉动和不在状态的结合；雪碧和辣的结合；王老吉和怕上火的结合；iPhone和肾的结合……
疯传第三原则：情绪
研究证明，有感染力的内容经常能够激发人们的即时情绪，只有强烈的情绪，才能激发分享的欲望。
有五种情绪：惊奇、兴奋、幽默、愤怒和焦虑，最容易引起转发。
其中文章越有趣，转发的机率越大，幽默会提高25%的转发率，惊奇会提高30% 。这也是为何幽默段子之类的转发大量存在的原因。
疯传第四原则：公开性
很多人都喜欢模仿，我们去饭店喜欢看邻桌点了什么菜，逛街时喜欢购买爆品，甚至连看电影都是如此。想让你的广告或活动迅速传播，就必须让别人看到。这就是需要增加可视性。
像麦当劳、星巴克的不可折漂亮的包装袋，客户拎着在大街上或回到办公室，都是自带广告宣传效果的。
所以在你的产品上、礼品上、宣传单上到处都标有公司的Loge或标语，让你的产品可视化。
并且在设计赠品时，多设计些会反复使用的如购物袋，雨伞之类，上面标有公司的宣传广告，当客户再次使用时，就又做了一次宣传，这也是创造行为剩余的一种好方法。
疯传第五原则：实用价值
大多数人都喜欢帮助别人，所以有些人们自认为很重要的事情就愿意分享出去，让朋友受益。那关键是你的信息是否有实用价值。信息是否能让人更健康？是否能帮助人们省钱？是否能带给人们更多快乐？是否能节省人们的时间？……
目前分享最多的就是关于健康和教育的文章。
疯传第六原则：讲故事
人们从小就喜欢听故事，一些大道理都酝酿在一些小故事里。
前段时间招行一条”世界再大，大不过一盘番茄炒蛋”的视频，刷爆朋友圈，原只投放了40多万用户，观看量却超过了1个亿。这就是讲故事的力量。
如何让自已的文案达到疯传的效果，掌握六个原则：社交货币，诱因，情绪，公开性，实用价值和讲个好故事。
--- 《五商》学习有感
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