医学界·2021中国创新药学术营销年会顺利举办( 二 ) 8月1日

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百济神州副总裁兼大中华区市场营销负责人刘焰
演讲主题：中国创新药数字营销升级之路
演讲者：陈奇锐医学界传媒创始人、CEO
【医学界·2021中国创新药学术营销年会顺利举办】陈奇锐指出，在数字时代，营销应该更加活跃地扮演战略中心的角色而不是被技术或其他组织功能替代。他提出， 4.0时代的数字化营销方法核心是6R营销，包括筛客户（Recognize）、做研究（Research）、创内容（RenewContent）、做触达（Reach）、维关系（Relationship）和做反馈（Return），目标是实现客户资产的数字化和贯穿式客户价值管理。以优质内容为核心，以线上运营为基础，帮助目标医生"掌握药品（新药）知识、提供临床决策支持"的精准传播和运营赋能解决方案，更加直观、有效地感知并满足医生需求，帮助创新药实现卓越营销。陈奇锐强调， "医学界"的愿景就是用"6R"服务体系重建创新药数字营销，目标是做中国最好的创新药数字化营销服务。

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医学界传媒创始人、CEO陈奇锐
演讲主题：守正出奇：中国药品院外市场的"创新制胜"之道
演讲者：徐莹IQVIA艾昆纬管理咨询部企业战略负责人
徐莹表示， 2020年中国医药零售市场达到3100亿元，其中线上渠道增长高达66% ，她预测未来五年，药品院外市场（院外市场主要指的是零售店、诊所等销售OTC产品为主的市场化终端）增速将高于院内市场，处方药占比上升，电商渠道发展将持续强劲。她将院外市场生态闭环归纳为四大特征：终端拉动需求、药品快消化、高效覆盖和支付创新，建议药企结合产品特点，制定策略，围绕"产品+支付+渠道"的策略性组合，实现药品快速上量，延长产品生命周期，探索"中国式"创新，掘金中国药品院外市场。

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IQVIA艾昆纬管理咨询部企业战略负责人徐莹
大会上午场的讨论环节中，与会专家、药企代表和市场人士围绕医药产业升级与新药上市潮中的痛点、机遇与营销创新问题进行了深入讨论。大家一致认为，中国创新药市场正在从无序走向有序，发展的大环境越来越好，但不管是中国企业还是外资企业，创新才是王道，如何把创新药更快、更好地投入市场，决定着企业的未来，从长期来看，让患者真正获益的药才是好药。

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热点碰撞
数字化时代的创新药营销转型
营销需要根据时代的变化而变化，如何从战略的角度探索数字化时代的创新药营销转型，是本次大会的另一个侧重点。
演讲主题：健康领域高质量发展背景下的事业与产业思考
演讲者：黄二丹国家卫健委卫生发展研究中心、卫生体系服务部副主任
黄二丹表示，创新药真正的需求不是投入，而是市场空间。他指出，对于正在加速推行的医保支付改革、药品带量采购等，诸多人士认为是在抑制创新药的市场空间，但他认为恰恰相反，这是在为创新药腾空间。 "创新药不是为了创新而创新，而是为了解决老百姓的实际需求，现在的一系列改革措施正是以价值为导向的改革，其挤出的市场空间正是留给创新药的。 "
此外，黄主任认为当大家讨论药企创新时，不应局限于创新药，还应该关注模式创新、解决方案创新，尤其是在慢性病如高血压、糖尿病领域，如此也可以从另外一个角度来推进产品创新。黄二丹预测， "十四五"期间医疗服务市场增速将放缓，保持6%以上的增长，市场结构将发生重大调整，创新是发展的前提，企业与医院的行为模式、收支结构、组织架构都将发生重大变化。