健身市场转型，小型健身房是出路吗( 二 ) 市场容量

健身市场正在经历洗牌。今年1月，中健健身爆雷，创始人失联；6月，一兆韦德宣布浙商财团对其重组；7月，在全国设有150家门店的梵羽瑜伽因经营不善被迫闭店停课，许多会员退卡困难。
互联网健身新势力正在蓬勃发展。 7月， Keep在港交所上市，首日高开4.77% ，市值达159亿港元。乐刻运动近期提出“百城万店”目标，其打造的小型健身房跑通了月付制、场馆小型化、无推销、教练服务标准化等商业模式。截至目前，乐刻已经在全国23个城市开出了1300家门店，注册用户数目前有1000多万。
谈起该目标时，乐刻运动城市事业部总经理汤鑫向记者表示：“从国内市场的体量看，健身房加工作室大概有20多万家。如果我们有机会占据市场的5% ，就是1万家门店。 ”
近年来健身行业普遍承压，互联网健身品牌正在逆势崛起。
分析乐刻的经营模式，可以看出其秘诀是满足大众健身需求。月卡模式降低了用户的决策门槛和成本；24小时健身房拓展了时间局限，使健身更自由；教练不推销课程，更是把教练从销售的角色中解放出来，使其专心教学，提高了用户的接受度和满意度；“小而美”门店模式叠加高密度开店，满足了顾客对健身房离家近的需求。
乐刻的迅速拓店离不开加盟模式的助力。记者了解到， 2018年6月，乐刻健身房的模型规模化跑通并开放加盟。 “今天乐刻1300家门店中，有70%以上的门店是由合伙人加盟。目前，乐刻共签约661位合伙人，签约双店以上合伙人占比40.2% 。 ”汤鑫表示。
关于乐刻的门店模型，汤鑫列出一组数据：“我们每家乐刻门店大概在300平方米，投入大概在100万—130万元之间，包括有氧区、器械区、力量区、团操室与私教区。店均会员数在500人以上，每个月用户来7.3次，复购率较高。 ”
此外，乐刻运动还强调，其核心竞争力并不是连锁而是运动产业中台。产业中台推动用户、教练和场地的三环匹配效率和用户满意度提高，由平台导购、派单系统、约课系统、用户评价系统、在线化运营系统、教练和课程的供应链、数字化用户资产等元素构成，这也是业内唯一将供给端、需求端在线化并数字化的中台系统。
“本质上，乐刻是一家产业互联网公司，我们希望推动用户体验、成本、效率的革新，推动产业系统性的迭代和优化。 ”乐刻创始人兼CEO韩伟在发布会上表示。
打造1公里健身圈健身市场前景如何
日前，体育总局办公厅等部门联合印发《全民健身场地设施提升行动工作方案（2023-2025年）》提出，到2025年，与城乡人民群众需求相适应、与人口要素相匹配的县（市、区）、乡镇（街道）、行政村（社区）三级公共健身设施和社区15分钟健身圈实现全覆盖。
“一般而言，健身工作室的面积大概在150—300平方米，覆盖到1—1.5公里的健身人群。 ”邓宇均估算。
“用户选择健身房看重便利性，我们的1公里健身圈在核心城市已经初见规模了。 ”汤鑫表示，该布局让乐刻拥有超过20%的跨店用户。 “比如，我们认为杭州现在的天花板可能是300—400家店，随着运营效率提高，渗透率增加，城市容量可能会变成500—600家。 ”
《报告》显示，中国健身房用户选择健身房的最重要因素是地理位置，占比63.8% ，教练和课程排在第二位，占比54.0% 。此外，环境氛围与器械设备也是健身房的核心竞争力。从城市维度来看，上海市的健身消费者数量大幅领先，占比19.63% ，其次是北京、重庆、天津、广州、深圳等城市，合计占比达50% 。