深圳施贝安李维：母婴企业该如何突破行业寒冬？

【深圳施贝安李维：母婴企业该如何突破行业寒冬？】近两年，在消费升级、?胎政策等国家层面政策的助推下，母婴市场交易额在2018年突破3万亿元，母婴行业呈现上升趋势。 2019年底爆发的疫情，让整个局势急转直下，线下进店率低，成交金额也在逐渐的走低。随着营销成本上涨，毛利润一降再降，母婴行业在大环境的影响下，供大于求的局面不可逆转，再加上抖音、快手等新兴电商的加入，再一次蚕食线下门店客源，让实体母婴店在多重因素影响下进入了寒冬季。
深圳施贝安营养有限公司总经理李维受邀在TWP智慧育儿分论坛——母婴健康专场分享了他的观点。

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一、门店难以实现系统化、标准化
线下实体母婴店，受地域性影响，门店与门店的竞争较简单粗暴，依旧还停留在以“价格换销量”的传统方式来抢占市场份额。又因从业人员的专业水平、服务水平相对滞后，不能提供给客户更多有的放矢的服务，所以大多数下沉农村的母婴店，都在消耗人情服务客户，未能形成系统化标准化的服务。
从业人员的不专业，也导致门店运营成本的增加以及不能结合门店优势、特色来打造一套属于门店的标准化运营系统。同时，一些门店为了扩大单品销售，加盟大型连锁品牌来实现门店进客和销售，而往往加盟的大连锁品牌，只注重该品牌在门店的产品是否多的售出，从未未对母婴运营及服务做更多的要求和标准化，或者因为加盟店管理成本大，地区跨越比较大，管理标准统一化较难执行。
二、跨界资本涌入，加剧母婴店向专业化靠拢
电商冲击大，电商因其面对群体不受地域和时间限制，教育传递者更趋于专业的医生或资深从业人员，因此抢占了更多的市场份额。
随着母婴产业风?形成， ?业洗牌加剧， ?量跨界资本机构携着强?的资?、资源、人脉、人才以及极强的商业运营? ，强势切?母婴产业这?细分领域，从而对于行业从业人员要求越来越专业化，越来越精细化。
三、多重冲击下，母婴行业该如何突破重围，快速回暖
根据国家统计局公布数据， 2021年，我国出生人口为1062万，人口出生率为7.52‰ ，自然增长率为0.34‰ 。人口出生率创下1949年以来的最低，人口自然增长率也为1961年以来首次降到1‰以下，已经严重低于国际警戒线，降幅如断崖，而且目前还未能看到最低点。出生率的降低，也从而大大影响了母婴行业的主要受众群体。
在此巨大的多重冲击下，母婴行业该如何突破重围，快速回暖，如何在有效的资源下脱颖而出呢？主要由以下几个方面分析：
1、产品品类品项的重新定义，优化产品结构，流量产品的进入会给母婴行业带来新的风口。商品结构的变化，减少??利、低知名度商品，增加商品品类品项，延长产品线，由以前的0-3为主要的服务群体，延伸到0-12岁和中老年人为服务主体的全家型一站式服务。
从品类的重新定义，我们能看到：专注于婴幼儿母婴产品、有创新的配方，持续的特色课程输出、有亮点、有新意，品牌向上的张力、持续爆发，让其能看到一个品牌的匠心独具，并一同为中国宝宝提供更好的健康服务。
在多方位考量下，拥有“国货之光，国潮之美”以及几十位研究专家量身为中国宝宝打造的营养品品牌——施贝安，脱颖而出！
施贝安是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术企业，涵盖的产品从婴幼儿基础营养、提升免疫、智力开发、肠道健康、即食谷物粉、益生菌等一系列产品，同时，为了更好的迎合消费者关心老人这夙愿，公司又相继开发了乐固力中老年骨胶原高钙调制乳粉、高乐亭中老年多肽富硒调制乳粉等产品。