9月17日|华宁柑橘如何破茧成蝶（下篇）：打造“一县一业”的破局探索( 三 ) 9月17日

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在华宁锐丰柑桔专业合作社，工人们正在进行柑橘分拣。
从去年开始，每到柑橘销售旺季，在华溪镇的华宁锐丰农业有限公司的分果车间里都能看到这样的景象：工人们加班加点忙着将新鲜柑橘分拣装箱，贴好快递单号，装车销往全国各地。
其实，华宁柑橘在去年便开始遭遇价格走低的情况，到了今年有过之而无不及。 “穷则思变” ，面对市场销售大幅下滑，价格持续走低的形势，主产区华溪镇、盘溪镇的一些柑橘种植户和销售企业开始积极探寻新的销售渠道。他们把目光瞄准了当前正在兴起的电商行业，通过点对点的线上产品销售模式，为柑橘开辟出一条新的销路。
“我们去年搭建起电商销售平台，目前已经打通了淘宝、拼多多和社区团队购货等网络销售渠道。 ”云南锐丰优选电子商务有限公司总经理孙健东说，近一两年来，受疫情等因素影响，柑橘市场低迷，坐等客商上门的销售模式已不能满足这一产业发展的需求。为此我们注册了电子商务公司，组建起电子商务运营团队，搭上了电商“快车” 。
“去年试水就觉得前景还不错，今年销量较去年有了大幅提升，从7月19日柑橘上市至今，已经在网上销售了近600吨，今年预计能实现1000吨的线上销量。 ”该公司的销售经理魏德磊告诉采访人员。

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工人们忙着进行包装
同样，在华宁县盘溪镇大寨社区的跃进电子商务产业园车间内，柑橘销售季， 100余名工人在各条生产线上忙着分拣、包装，近4000平方米的厂房里到处回响着封箱时撕拉胶带的声音，而在产业园的后台办公室，客服工作人员目不转睛地盯着电脑，将一张张快递单不停地打印出来。
“柑橘上市以来，每天的订单大约有3万单，日销售100余吨鲜果，要4辆挂车才能运完。 ”跃进果业负责人董海兵介绍，果园直供的华宁蜜橘物美价廉备受网友青睐，店铺销量最近稳居拼多多平台橘子畅销榜前三名。
在距离跃进果业不远的锐华农业大寨社区电子商务仓储中心里，偌大的厂区被一箱箱柑橘堆积得满满当当。公司负责人曹锐是地地道道的大寨人，前几年他的柑橘分果厂开在盘溪镇的大远仓村，地点小，生意不算红火。后来曹锐将厂搬到大寨社区转型做电商后，柑橘上市期间每天的销量线下200吨，线上攀升至170余吨，日均订单2万至3万单。
柑橘线上销售虽然一定程度上弥补了线下销量的不足，但刚刚起步的电商企业在物流、制单、包装等环节面临不少困难和问题，导致电商销售发展缓慢。目前华宁柑橘销售仍然以农户-省外客商-省外批发市场-批发商-消费者为主。
破局之路的探讨思考
华宁特早熟柑橘上市时的价格优势在今年开局遭遇有史以来最强滑铁卢，这当头一棒让华宁柑橘产业从种植到管理再到市场各个环节的问题得以暴露，也让华宁橘农及相关人士开始思考市场遇冷背后需要解决的问题。
今年柑橘销售开局价格走低，果品质量是其中的一个问题，而针对提升果品质量，华宁县新村柑桔有限责任公司董事长兼总经理吴少荣认为，农户方面的生产管理，虽然经过多年的摸索，技术提高了不少，但是品质还是有问题。
“今年口感偏酸，环境、施肥管理、病虫害防治的问题都有待提高，下一步特早熟这一块要改一部分，要鼓励改良品种，同时在管理上要增施有机肥，调整施肥结构，从外观到口感提升果品品质。 ”吴少荣说，随着柑橘产业的不断发展、种植规模的不断扩大、粗放发展带来的问题，一方面让市场供大于求，另一方面则使果品质量参差不齐。