用户|养生2.0时代，健康滋补品牌如何抓住消费者？海参|滋补|蜂蜜|养生|行业|燕之

文章图片

作者：腾讯广告
近年来，随着国民健康意识的增强以及生活水平的提高，人们对于养生的关注度不断提升，养生方式也从以往保温杯里泡枸杞的“朋克式”养生进化至便携轻食的“口袋式”养生阶段。
现如今，养生滋补产品食用方式愈加便利，并已经渗透到人们的日常生活中，影响着人们的生活习惯。
毫无疑问，未来的滋补行业拥有极其广阔的发展前景。随着《健康中国行动(2019—2030年)》等相关政策的陆续出台，滋补行业还将迎来新一轮的爆发增长。
想要抓住行业先机，滋补品牌势必需要加速拓展多元渠道，探索新消费场景，高效、广泛覆盖目标人群，以撬动更多商业可能。
实际上，已有包括花胶、燕窝、海参原浆、蜂蜜等不同子赛道的众多品牌借助腾讯交易场的多元能力，组建出适合自己需求的生意模式，打通从触达、沟通到转化、交易的生意全链路，探索出覆盖不同营销诉求的多种生意新路径。这些品牌与腾讯广告的合作模式，或许可以为行业带来参考。

文章图片

花胶品类
精准模型助推目标转化
复购组合最大化用户价值
作为花胶行业的头部品牌，官栈即食花胶正处于高速增长的快速发展期。为快速开拓市场，官栈即食花胶需要进一步提升拓客效率，以实现生意的有效增长。
为此，品牌选择与腾讯广告合作，借助腾讯数据能力，智能优化转化模型，快速匹配目标人群，提升前期投放转化。
而在快速起量期，官栈即食花胶则将多SKU进行分层投放，以触达不同圈层的目标人群，并通过低客单降低拿量成本，利用高客单提高整体ROI 。

文章图片

另外，为提高账户综合ROI ，官栈即食花胶还在稳定起量期选择复购率高的产品继续投放，同时上线周期购SKU ，以高复购+周期购的产品组合最大化用户价值。
精细化投放之下，官栈即食花胶成功收获显著增长。根据腾讯广告数据显示，投放期间，官栈即食花胶CTR始终保持在2.5％-3％, ROI则提升至1左右。

文章图片

文章图片

燕窝品类
三优动作强力引流
借势直播引爆ROI
身为燕窝子赛道的标杆品牌，燕之屋凭借多年的行业深耕已积累了众多优质用户，其ROI也长期高于行业水平。为扩大行业竞争优势，进一步提升ROI ，燕之屋深化与腾讯广告的合作，优选高优惠力度的试用产品进行投放，以快速提升CVR ，积累转化模型。

文章图片

而在链路方面，燕之屋选择能够在用户点击广告后快速加载小程序商城的直购短链路，以减少转化路径上的用户流失，加速用户转化。
另外，为促进用户下单及复购，燕之屋还在投放期间特别推出内容简明的优惠活动，并发放大额优惠劵，刺激用户加速决策，进而实现生意增长。

文章图片

当然，如人们所知，燕窝行业本身复购率较高，因此除常规的效果投放外，品牌还需要考虑如何通过多渠道转化新客户、唤醒老客户。基于这一考量，燕之屋特别打造了达人代播+视频号直播的直播矩阵，最大化覆盖平台目标客群。