何乐：从零开始，做口腔材料的变革者( 三 )

让人高兴的是，他挺过来了。风险投资到账后，何乐聘请了专业市场团队进行开拓，拥有了一定的知名度后， “晶瓷和璧”的市场打开工作也进行得比较顺利。
今年10月的最后一周，和晶瓷材料搭配使用的切削设备设计完工，正式入驻口腔诊所，受到了临床一线口腔医生的大力欢迎。德医口腔主任李牧政表示，这两天已经开展了不少椅旁即刻修复的案例，效率高，患者满意度也高。接受《新民周刊》采访的当天，李牧政刚刚为一名种植牙患者进行牙冠修复，他感叹道：“今天做这个病例特别成功，和璧系列复合陶瓷制作的牙冠给患者戴上后，它的粘接、弥合度等都在医生的精准控制范围内，一点都不用调整，患者也反映佩戴很舒适。 ”
临床上做牙一般分为两大块，一是活动牙，二是固定牙。活动假牙可自由取戴，但使用5年后，就需要去口腔机构检查是否需要更换。因为没有牙根刺激的牙槽骨在持续萎缩，导致后期活动假牙越来越不匹配，可能会出现压痛感。
随着人们生活质量的提高，李牧政明显感到现在做活动牙的患者越来越少，种植牙越来越多，种植牙是在口腔缺牙区的牙槽骨内植入人工牙根，待牙根与牙床稳固后，再在其上安装人工牙冠的一种修复方式。它能显著地提高患者的咀嚼功能，且使用过程舒适，类似真牙。
过去，患者来到口腔诊所，如果需要种植牙或者贴片，从就诊到最终修复体的制作完成，光是牙模设计环节，就需要多次进行频繁复诊，费时费力不说，如果在加工过程中产生了误差，需要调整，那么患者还要继续等待。李牧政告诉《新民周刊》：“现在城市生活节奏快，很多人不愿意来回跑，也不想在这方面占用过多时间，有了这个新技术，患者只需要等待半天的时间，直接省去了中间等待牙模制作、修改问题、邮寄的步骤，所有流程一步到位，而且有什么问题当场就可以反馈，加强了医患之间的理解，大大提高了手术的成功率，避免了许多不必要的问题，患者满意，医生也方便。 ”
椅旁即刻修复省时、舒适、安全，然而一直以来，椅旁即刻修复也是全球口腔领域亟待解决的难题，难题背后，归根结底是因为没有一款好的材料可被选用。晶瓷医疗出品的和璧系列复合陶瓷填补了这一领域的空白，成为目前国内椅旁即刻修复最理想的材料选择。
在何乐看来， “晶瓷和璧”产品的出现恰逢“天时地利人和” ，过早过晚都达不到现在的认可度。 “过去20年，氧化锆这一材料几乎统治了牙科，尤其应用在后牙时，普通树脂材料强度不够，氧化锆几乎是牙科医生唯一选择，但它的缺点同样明显，医生也一直期待有一款克服其缺点，继承其优点的产品出现；另一点，疫情加速了数字化进程，椅旁即刻修复技术和数字化是密不可分的，相较传统的修复方式，它快速、准确、高效，一定会在口腔诊疗行业掀起一场革命性的改变。 ”这也是“晶瓷和璧”这款材料一经推出，就迅速成为牙科材料细分领域龙头的原因。

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上图：何乐（中）带领晶瓷医疗参加第二十七届华南国际口腔医疗器材展览会。
观察应用晶瓷的材料将近两年时间的李牧政，也被产品身上的革命性创新征服。他对《新民周刊》表示，晶瓷的材料在硬度上能够和氧化锆媲美，而且它富有弹性，对于口腔内牙根的保护是显而易见的。 “健康的牙和牙根骨之间，存在一层叫牙周膜的致密结缔组织，内含较粗的胶原纤维束，具有固定牙根和缓解咀嚼时所产生压力的作用。而种植牙少了这一层，如果用氧化锆做种植体，直接和牙根骨结合，因其缺乏弹性，咀嚼坚硬物质时缺乏缓冲，就容易有裂痕，易着色，用力过大时还容易‘崩瓷’ ，晶瓷的材料恰恰避免了这一问题，能够对牙齿起到保护作用。 ”