决策易：一体化、全渠道、智能化解决方案，突围医药数字化营销( 二 )

跨行业的经历也使得赵祝维对大多数药企营销管理成效不佳的症结有概括的认知。 “很多药企的营销管理体系是纯结果导向，在销售周期中缺乏数据积累和调控手段，而是在药品销售周期结束之后，再回过头来审视销售过程，这时候销售机会已经丧失。有结论也未必有机会改正。 ”
因此，决策易提出了“以绩效为驱动，以效能为抓手”的思路，帮助企业制定科学的指标，基于最佳实践的行为KPI和执行过程管理，并整合数据实现销售结果检视，此外，建立对自身过程KPI有效性的自检机制，从而形成营销管理闭环，同时充分发挥MCM的手段优势来强化触达能力，丰富营销手段。这样可以有力破解药企营销管理缺乏管理抓手、效果不理想、绩效管理不精准的顽疾，实现合规化、数智化营销。
一体化、全渠道、智能化，
构建完整解决方案
目前，决策易已经建立起庞大的团队，既有数字化技术人才，也有医药专家，能够快速将IT技术和药企实践经验结合。利用团队的中长线产品规划、设计能力，以及产品持续迭代能力，公司构建起了完整且实际可落地的解决方案。
决策易搭建的一站式营销数字化平台，包括销售云、流向云、营销云、数据云、绩效云、商务云、伙伴云、费用云八大应用， OTC动销解决方案、临床SFE解决方案、精细化招商解决方案、AI智能流向管理解决方案四大解决方案，能够结合药企的营销模式灵活、快速部署。

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梳理决策易的医药数字化解决方案布局，可以发现几个明显的优势。
一是一体化，凡是药企、CSO、商业合约销售业务，不论是市场部、销售部、SFE ，还是商务部的业务需求，决策易都能够提供对应的解决方案和产品。
二是全渠道能力，决策易实现了线上线下相结合的推广模型，能够整合线上线下场景，打通内部外部数据，根据全场景客户画像选择更合适、精准的推广方式。
三是高度智能化，基于大数据和自身业务数据，能够清晰看到各种市场数据，并基于内嵌的商业逻辑给出销售建议。此外，决策易充分考虑到商业逻辑最佳实践的不断更新迭代，提供高度可配置的商业逻辑调整能力，以适应客户管理规则的调整。
目前，决策易已经服务了拜耳、扬子江、恒瑞等超过150家药企，有超过20万医药营销人员正在使用决策易。据实际案例反映，某一家经营宠物诊所的企业，落地决策易解决方案的区域，比没有落地的区域业绩表现高出40% ，有力印证了医药营销数字化解决方案的价值。

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决策易部分客户
大浪淘沙阶段，
医疗服务环节更有创新机会
时间来到2022年，中国医药数字化营销行业呈现出了企业多、产品多，解决方案百花齐放的特点。以SaaS为代表的技术型企业，以医生平台、患者平台为代表的平台型企业，以零售药店、医药电商为代表的零售终端，都积极参与到了医药数字化营销领域。
中国医药数字化营销市场正处于大浪淘沙时期。各类型的厂商从各个角度提出了不同的解决方案。都试图整合上下游资源，重构业务场景。经过时间的洗礼，各种解决方案的真正价值慢慢显现，药企对于解决方案的选择也有了更理性的判断。
“接下来，行业会呈现出两种景象，一是现有的不具备竞争力的解决方案退出市场，有价值的产品会留存下来。二是新的解决方案开始浮现，慢慢得到市场验证。 ”