决策易：一体化、全渠道、智能化解决方案，突围医药数字化营销

早在2010年，基本都是ITService背景出身的决策易创始团队，就已开始涉足医药大健康行业营销管理服务，目前已有超过10年的行业实践经验。
在2015年医药数字化营销方兴未艾之时，决策易创始团队创立的数字化营销服务解决方案决策易应运而生，发布了第一版解决方案决策易V1 ，是中国医药数字化营销细分板块的先头兵。
决策易联合创始人赵祝维回忆：“做ITService的时候，我主要关注IT营销解决方案，会接触到多个行业、多个营销场景，其中医药行业留给我的印象最深。首先，医药行业规则复杂，合规性要求高，具备很高的进入门槛。其次，医药领域受经济周期影响相对较小，是长期看好的持续增长行业。 ”
壁垒高且受到长期看好的医药行业非常契合赵祝维对于垂直行业创业方向的期待，再加上政策规范、药企改革等多方因素的影响，医药数字化营销赛道发展迅速。于是决策易团队全身心投入了医药数字化营销转型浪潮中。
决策易专注医药大健康行业营销数字化，为药企提供一站式营销数字化平台，目前已服务150余家药企，与阿斯利康、拜耳集团、扬子江药业、江苏恒瑞医药股份有限公司、江苏豪森医药集团、远大医药（中国）有限公司等众多医药企业达成合作，赋能20多万营销人员实现移动营销，掌上决策。
近日，动脉网采访了决策易创始人赵祝维，他详细介绍了医药营销数字化的发展现状及未来发展趋势。

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决策易联合创始人赵祝维
跳出医药圈固有思维，
以效能为抓手
谈及国内医药营销数字化的发展，最早可以追溯到2010年。
彼时，全球医药市场增速放缓，与之而来的是各企业内部组织架构和预算分配的调整。外部环境的变化倒逼着企业营销方式的转变。
“在这个时期，我们已经开始探索医药营销数字化，大部分是响应客户的需求，业务方面主要是商业渠道管理、订单、流向、费用等相对比较传统的后端业务，得益于我们合作的客户案例积累和持续探索，我们在2015年左右形成了最初的行业解决方案。 ”赵祝维在采访中表示。
2015年左右，药企内部精细化营销管理需求上升。医药企业开始从粗放式管理开始向营销体系精细化管理过渡，精细化营销管理需求也从后端向前端延伸，不论是营销区域资源划分、销售指标设定、销售过程管理，还是销售结果考核都逐渐走向规范化、精细化。
到了2017年之后，医保控费、两票制、分级诊疗、带量采购、DRG/DIP等多项重磅医改措施依次展开，逐步落地，医药企业经营环境发生了巨变，合规要求严格、核心相关方难以触达、药品利润空间被压缩，随之而来的对药企经营能力的要求也发生了重大变化，而数字化成为破解医药营销管理诸多瓶颈的关键措施，从药企“更好的选择”变成“必须的选择” 。
政策加上药企自身需求的双重驱动下，医药数字化营销成为了医药市场的热门赛道。根据蛋壳研究院《2022年医药数字化营销行业报告》显示，医药数字化营销行业迎来黄金成长期，预计2022年市场规模将增至403亿元。预计2025年及2030年市场将进一步增长，分别达到人民币1110亿元及人民币3568亿元， 2025年至2030年的复合年增长率为33.9% 。
ITconsultanting背景出身多使得赵祝维习惯用跨行业的视角来看医药数字化营销。 “医药行业营销业务既有药品自身的特点，像处方线，又有消费品的特点，例如OTC业务。消费品领域数字化进程早，有大量可以参考的经验。比如在药店零售环节，我们借鉴了很多消费品行业的零售管理方法，包括品种巡店管理、数据采集、消费者管理等。而处方线主要发挥大数据的价值，让市场对客户透明，充分发挥MCM的价值，强化触达和影响。 ”