链动2+1模式：“社交零售”助力保健品直销行业向年轻化发展

如今，社交电商市场上已经有了拼多多、云集微店、礼物说等平台，这些社交平台吸引了大批年轻人为之疯狂。 “年轻化”、“时尚化”、“个性化”等词也出现在大健康领域，然而在多个利好条件的支持下，社交零售携带健康产品开始迈向更年轻化的市场。
年轻人关注健康热情更高
传统观念中，保健品的核心客群主要是老年人，主要保养方式也以中医养生为主。但实际上，随着健康观念的提高、工作压力变大及消费能力的提升，年轻人保健需求也不容忽视。据速途研究院发布的《90后养生报告》显示，国内长时间使用保健品的90后占比21.9% ，有接近一半的90后偶尔会使用保健品，而排斥保健品的90后群体只占3.9% ，以90后为代表的年轻人也是保健品市场中不容忽视的重要力量。

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前不久，在明星汤唯为好友刘若英捧场站台时，贴心地送了一大袋食品，其中就包括维生素C等保健品。从这个小细节可以看出，随着人们越来越注重生活的质量和身体健康，以及各种减肥族、跑步族、健身族的出现，现在，很多年轻人也开始吃保健品了。为了迎合这个越来越年轻化的市场，保健品行业也不断推陈出新，出现了很多新产品。
年轻消费群体的营养品与传统的保健品有何区别呢?据汉德森日用保健品有限公司CEO李延亮表示，年轻人在保健品方面的需求与老年人存在明显差异，年轻人更讲求科学，同时也更注重营养品的补给效率，而年轻人的消费习惯与老年人也大不相同，年轻人将保健品视作为是生活方式而不仅仅是产品，同时年轻人在设计、理念方面也更加挑剔，这意味着年轻人保健品市场的竞争激烈，但同时因为年轻人消费意识和消费能力提升迅速，特别是年轻白领女性的保健意识提升尤其迅速，这块市场的潜力也很巨大。
有数据显示， 2016年中国保健食品市场规模超过4000亿元，而膳食补充剂类产品市场规模超过1300亿元，并以每年10%的速度增长，预计到2020年中国将成为全球第二大健康营养品消费市场。

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产品年轻化并不代表年轻人会接受，更重要的是传播健康的方式。 “现在的年轻人已经不看电视报刊了，人和人的关系通过移动互联网的方式连接，所以我们提出了线上连接线下的‘社交新零售模式’ 。 ”汉德森李延亮说。
近年来很多快消品企业迈入到保健品市场，如合生元集团收购澳洲保健品巨头Swisse、西王食品收购全球最大运动保健品公司加拿大Kerr后，均从财报上体现了大幅的营收增长。随着消费升级和中国老龄化不断深化，保健品行业的发展空间、速度和容量都在扩大。
而据界面新闻报道，靠庞大高效的“联销体”建立起饮料帝国的娃哈哈，正以一款名为“天眼晶晴”保健品饮料打头阵，开始尝试一种它此前从未涉足过的新模式——社交零售。
虽然每年都会有很多新品投放，但提起娃哈哈，除了纯净水，能想起的只有AD钙奶、营养快线和八宝粥，还有爽歪歪。在饮料之外，娃哈哈还做过童装、奶粉、商场和白酒，再到童装与奶粉，但都遭遇滑铁卢。

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业内也普遍认为，娃哈哈虽然每年都在推新，但新品生命周期都非常短，难以接棒，多年来，主力产品依旧是营养快线、AD钙奶和纯净水。产品和品牌老化，缺乏创造新的利润增长点的新产品，这是摆在娃哈哈面前亟待解决的难题。