影像|全球心血管精准诊断领跑者来袭，博动医疗赴港IPO( 三 ) 医疗|高新技术|领域|心血管|评

灵活的商业模式组合
港股18A申请的公司大多处于亏损状态，博动医疗也不例外。所以对于创新医疗器械公司而言，未来如何实现商业化尤为关键。相较于现在市面上众多18A企业大多还处于研发期不同，博动医疗已经拥有5款产品获批商业化，核心产品在中国获得了11个省份的物价批准，并被纳入《全国医疗服务价格项目规范》，同时也获纳广东省医保。纳入公共医疗保险承保范围通常有助于带来较高的医院复购率及提升患者接受度，从而带动医疗设备的销售增长。
招股书显示，博动医疗商业模式灵活，为客户提供多种可选的商业模式。根据公司销售收入明细，公司收入主要来自于销售设备以及提供技术服务。
针对提供技术服务，相较于有创FFR ， QFR?系列产品收费更低，更易获得患者认可与接受。伴随着影像FFR渗透率逐步扩大，患者通过技术服务方式支付的方式有望逐步增多，在未来成为公司营收的重要驱动力。
博动医疗采取从上至下的营销方法，先覆盖心血管领域排名靠前的头部医院，再逐渐辐射覆盖基层医院。招股书显示， QFR系列产品已销售进入国内心内科前十的绝大多数医院。同时博动医疗的产品的操作便捷、标准等特性，也利于进一步在基层医院的普及。博动医疗也注重以学术为中心的营销。灵活的商业化模式使得QFR系列产品对各级医院都具有吸引力。
小结
回到最初文章开始的问题，为何博动医疗具有改写全球冠脉介入手术临床指南的潜力。
大环境上来看，精准医疗已经被写入《规划》当中，政策红利下，庞大的心血管疾病患者需求下如何能够更好的实现精准诊疗成为重要课题。然而医疗器械想要创新，做到更好的精准诊疗，并非容易之事，需要多学科顶尖技术合作，属于高技术门槛，一般玩家难以入门。
从医改端，国家大力推行的带量采购将占医院“成本”的心脏植入类耗材大幅挤压，未来，具有更佳疗效的“精准医疗服务类”创新产品将具有更广阔的的市场。
从招股书解读来看，博动医疗的核心产品QFR? 具有首创性，且具有改写全球指南的潜力，可谓是细分赛道的领军企业。公司已和飞利浦、美敦力等全球行业领导者建立了战略合作关系，商业化能力可期。
【影像|全球心血管精准诊断领跑者来袭，博动医疗赴港IPO】这或许是博动医疗的“底气” 。