孙晓怡|有人开店月入百万，中国5亿人的刚需，撑起千亿运动康复蓝海市场( 三 ) 中国|运动|刚需|康复|行业|消息

蒋沛分享了一组他们最新的调研数据，只有约20%的人会想到去一个康复机构， 68%人会去公立医院，剩下的选择去中医按摩和健身房。
运动康复这门生意并不好做的问题还在于，无论是医疗资格准入、人力成本、场地设备投入等等，每一个环节都是一道门槛。
以医疗资格准入为例，医疗资质意味着正规化、合法化，有了监管，对患者也意味着一种保障。然而，运动康复医疗牌照并不好申请，是行业公认的“稀缺资源” 。
一个有意思的地方还在于，即便按照政策要求的标准去投入，到最后有可能也赚不到钱。美国著名运动康复器械公司DJO中国总经理兼运康联发起人之一孟坡对创业邦举例，有些地方说要审批，就要达到一定的标准，比如面积要达到几百平，要配备多少人员，配几张床位，但是有些创业者看到这个标准之后，测算一下运营的投入产出回报后，就不申请了。
另外一个是人才短缺：专业康复医师和治疗师；既懂运营又懂医疗的商业人才。而后者更是凤毛麟角。
在资深医疗服务投资人林掌柜看来，即便有能力建起来100家康复门诊，但是很难运营好100家。
运动康复高度依赖技术专家跟运营团队。专家有相对统一的临床路径，有成熟的学科体系，有些机构也可以自己培养人， “但是运营团队是无法批量复制的。 ”他对创业邦分析。
这也是行业无法批量复制，即便是拿到多轮融资的头部企业也不敢轻易扩张的主要原因之一。也因此整个行业规模化发展非常缓慢，至今还没有出现全国性的规模化的连锁运营品牌，上述白皮书显示，目前国内康复门店52%为单店经营模式，其余则为连锁化模式运营。
除此之外，连锁化的模式需要一套统一的标准，无论是运营体系、管理体系，还是技术体系等等。然而对于尚处在早期的运动康复行业来说，这些都相对比较薄弱。
我们看一看几个品牌截至目前的门店数量：

弘道运动医学诊所：4家；
冉冉运动康复：6家；
体创动力：7家；
医家人运动康复：5家；
优复医疗：12家；

据孙晓怡透露，这12家包含4家门诊和8家拉伸门店，另外还有2家门诊和12家拉伸门店还在筹备中。而且目前所有门店都是盈利的，单店最高年营收近2000万元。不过，优复至今还未走出上海。
在她看来，很多创业者失败就在于过度自信，觉得自己认识很多医生，或者本人就是医生，有很多的病人，认为砸钱就可以。 “光有这些是不够的，一定要有完整的团队去支持，包括运营团队、数据团队、财务团队和市场团队都要有。 ”

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机会永远有，但别想赚快钱
2021年蒋沛重新搭伙成立了一个新的品牌——瑞康海思。
五年前，他除了有一点点资源，要技术没技术，要人才没人才，要市场没市场，要品牌没品牌。
而如今一切已经不可同日而语。新店第一个月就做了二十多万流水，是当年的四倍，并且这几个月都稳定在20-30万。 “相当于花了几个月时间走完了原来两年多的路。 ”蒋沛感慨道。
当然，竞争也更激烈了。
作为运康联创始人的孟坡，这几年也明显感觉到行业正发生一些变化：
第一，最大的变化是康复的理念，越来越被人接受了。在北上广深这样的大城市，越来越多的医生和患者开始接受运动康复门诊的服务。