销售的三个层次销售之父是指谁 _生活百科

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【销售的三个层次销售之父是指谁】大家好，这里是雄狮子与一个离不开钱的频道，销售不外乎就是一买一卖之间的道理，靠此言谈与对商品的了解，将商品售出，然而要成为一位顶尖销售业务员有什么秘诀吗?今天要介绍的乔吉拉德不仅是顶尖销售业务员，更曾被列为今世世界纪录上全球最伟大的销售员。在1963年至1978年的15年间，他卖掉了13,001辆汽车，创下当时全球单日单月单年度以及销售汽车总量最多的记录。但在25岁前，他45层到35岁时很不容易有所发展的营造事业，又因为被骗而甩落谷底。从一个贫民窟的小孩高中就被退学的口吃人士倒成为顶尖销售员，他到底有什么过人之处呢?平均一年卖出866辆车的，他49岁就退休，其中最夸张的单月销售额为174辆，正在24小时内卖出18辆车，一天能卖出6辆。乔吉拉德认为销售员的关键在于拓展人脉与热爱你的客户。在一次与殡葬业的朋友谈话中，他发现了250定律，而这也让他知道人与人之间的连接能创造出无限多种可能。他曾询问一位在殡仪社工作的朋友，举办葬礼时该准备多少悼念卡采购?那位朋友回答，根据长期以来的经验大约要250张，因此乔吉拉德明白在每一位服务的顾客身后，大概会有250个关系亲近的人，销售员若要靠着人脉推散业绩，就千万不要得罪任何一个客户，因为连带影响的会是后面潜在的250个人，而这也为他的销售业务奠定了基础。不过35岁以前的乔吉拉德其实一路颠沛，他出生于1928年11月1日，长在迪特律东区的贫穷家庭之中，成为美国少数族群的意大利意西西里人从小就受到歧视，同学或路人将他与意大利黑手党联想到一块，取消他为天生的罪犯，而他的父亲在当时也看不起他，又或是说激励他，父亲老吉拉德总会透露出你一文不值的态度。为此，乔吉拉德9岁就开始在市中心当差协同，接着陆续换过洗碗工、送报通送货员等各式各样的工作，想要证明父亲错了。
不过每份工作他都做不久，毕竟年纪还小，而他又因为歧视而时常与他人拳脚相向，高二就被退学了，到了25岁已经换了39份工作，然而25岁那年，乔吉拉德终于遇到了贵人萨巴斯丁先生。作为银建商除了叫他盖房子与做生意外，最后还把业务全交付给他，但美好的光景不过10年35岁他想要扩大生意，未料却被骗买了一块无下水道设施的地，退出一堆根本无法售出的房子，被迫宣告破产，还背负了6万美元的债务，换算现值高达52万美元，连带家人也一起陪着过苦日子。妻子跟他说家里完全没有食物了，孩子都饿坏了，这也成了他一生中最低落的时刻。最后乔吉拉德退无可退，因此恳求一名雪佛兰经销店的经理是他一职，但最初店经理并不愿意，那时候是1月份为销售汽车的淡季，而乔吉拉德又缺乏销售经验，但他仍打死不退，像店经理说只要一张桌子、一组电话就好。当天晚上他成功卖出人生的第一辆车，下班前还向经理借了10美元买了一袋食物回家，让孩子的国服到了第二个月他就卖出18辆车，不过店经理居然因为业绩太好而将他开除，让人匪夷所思，连同事都为此抱怨，这次之后，乔吉拉德知道自己有销售方面的天赋，随机转到密西根州的雪佛兰经销据点，wella在销售上不被稀释，将原名Jody的自为I去掉，成为现在的juror，而这也成为被骗后做的第41份工作，也是最后一份，因为有严重口吃，他必须放慢说话速度，所以耳朵脏得比谁都大，而这却变成了顾客喜欢他的原因。只要有人接其电话，他就会仔细的记下对方的需求与生活细节。曾有顾客接电话后会说半年后才想要买车，乔吉拉德也都记下来了，半年后才再次回国，他认为通往成功一定是要一步步往上爬的，没有结晶，靠着极佳的售后服务，甚至自掏腰包帮客户解决车子问题，在他的客户中有高达98都是回头客，他还会去不同的理发厅理发发名片给设计师，请设计师留意谁要买车，只要牵线成功，他就会给予一定的佣金，他也喜欢在公众场合大撒名片，为的就是要让所有人知道他是卖车的，让人有需要是第一个想到的，就会是他。乔吉拉德在汽车销售职业生涯第三年便卖出了343辆车，第4年卖出了614辆，接着连续12年都是美国汽车零售销售员第一名，在15年的职业生涯中，乔吉拉德名片从未换过头衔，永远都是销售员，就算有跳槽升迁，甚至是当负责人的机会，他全部都拒绝，只因为比起头衔他更喜欢钱而已。他在受访时曾说过，你知道偷仙对我的意义是什么吗?让我告诉你头衔一点都不重要，因为我的头衔就是钱。退休后他也曾出书去全球各地演讲受访传达顶尖销售员知道，最后乔治拉德在2019年2月28日辞世，华夏伟大销售员据点，而他的一生从饱受歧视到消瘦之王，乔吉拉德也成为了经典的美国梦之一。

销售的三个层次 销售之父是指谁

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