销售最重要的三要素销售的基本概念 _生活百科

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【销售最重要的三要素销售的基本概念】销售三要素，
第一是信心，很多人在这个时候就开始犯错误，鸡血、红牛、横幅、动员会、军令状，一个个把自己搞得很有信心，但是他们从来没有关心过客户有没有信心，你想过没有?
如果客户知道你们为了拿下他，在各种会议室里进行模拟演练，各种大喊大叫，各种手舞足蹈，各种磨刀霍霍，像牛一样的凶狠样子，请问客户会有信心吗?估计他吓得被你吓死了，记住过犹不及，否则你容易吓着人家，关键是要我们的客户有信心，客户的信心可以用三个靠谱来概括，第一他觉得你这个人很靠谱，第二他觉得你的产品靠谱。
第三他觉得他自己很靠谱，三者缺一不可。第三点尤其重要。如果客户觉得他自己不靠谱，他就会很害怕怕被你杀猪，因为他知道猪肉很贵，在这个时候他可以选择暂时不买你的产品，再加纸币代购他不买，有的销售人员不依不饶，吹牛不打草稿，口若悬河，夸夸其谈，天花乱坠，唾沫横飞他妈不戴口罩。当你把客户说的无言以对时，他的信心彻底没有了，他的演练也没有了，他还会向你买东西吗?
演变很重要，但是颜值更重要，有的女销售错就错在长得太漂亮，他们把自己打包的花枝招展，比客户还要漂亮，比客户的老婆还要漂亮，如果这样你就玩完了，所以我们不能理解，凡是做销售做得很好的人，男的看上去都比较忠厚老实，女的爸爸长得比较一般，你觉得我说的有道理吗?销售三要素，第二是需求，销售人员总是假定客户没有需求，或者把客户需求的熊熊灭活，用一盆冷水给浇灭了。比如我们走进一家服装品牌店，走进一个房地产的售楼处，或者走进一个珠宝店，有的时候会被销售人员从头到尾打量一边，其实这是他的本能反应，因为他在判断你的需求，你今天会买吗?你买得起吗?我想告诉各位，凡是走进你店里的超过8成以上的是有需求的，你信吗?只是他的需求有的时候隐藏的很深，只是他的需求和你的产品之间可能并不匹配，只是他的需求需要通过专业的技巧去转化，但是他被你毒辣的眼光一扫，他的需求就好像春天刚刚长出的嫩叶被脱落期待的双重给糟蹋了，所以很多人的销售还没开始就已经失败了。销售三要素，第三是购买力，没有购买力的通俗说法就是买不起，这也是让很多人在跟着的地方受情绪的支配，我们的购买力和我们的财力有的时候并不匹配，但是和我们的消费习惯是高度关联。
很多年前大家都会排队买苹果手机，在这些排队的人当中，有很大一部分人月收入只购买8万个苹果，按照这些客户的购买力来看，他们是不应该进行这种高消费的，但是他们一定要买，有的人你懂得拼了命也要买，拦都拦不住，当然现在不买了，因为得敢买华为了。所有的消费不管你前期进行的多么详尽的规划，在父亲的一刹那都是冲动的不理性的，对商家来说一定要掌握消费者的这种特性，永远不要低估客户的购买力。
好了，以上就是我和大家分享的销售三要素，信心、需求和购买力。为什么是三要素?不是四要素。这个问题问得好，三缺一马多给客户打打麻将才是硬道理。不过现在不要出门，谁出门我举报谁。等到春暖花开，大家都可以出门的时候，麻将约起。

销售最重要的三要素 销售的基本概念

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