峰终定律墨菲定律十大定律( 二 ) _生活百科

目前市面上常见课程交付形式有：
线下授课效果来说是最好的，但是交付比较重，同时对上课人数还是有很大的数量限制。就线上效果来说，直播授课效果是更好的，因为可以和老师互动，同时还可以增加学员和老师的信任感，这对后续课程以及课程口碑老师也很好的。
采用直播授课的形式固然好，但这样也会出现一个瓶颈，什么瓶颈？即：规模无法扩大规模，出现了天花板。这个天花板什么时候出现？即一个人的时间精力是有限的，但人作为产品本身，那么天花板就出现了。
很多想扩大规模的产品，后期大部分采用录播视频的形式，一种最常见的形式是上传到知识付费的平台，比如小鹅通等等。所以，一般客单价超过3-4000元以上的，大部分是采用直播讲课的方式，因为这样交付会更好。
回到产品上，除了课程内容需要很干货外，另外一个也是特殊重要的点：老师讲课的风格以及调动课堂的氛围。也就是说，讲课技巧也是特殊重要的。
一个好的老师，他会调动学员的氛围，想方设法把氛围调动起来，让学员上课就像做滑梯一样，根本停不下来。至于如何做好课程，如何讲授课程，这就不是这次讲的重点啦。
市面上也有很多怎样讲好课的教材和书籍，我就不班门弄斧了。不过，一般讲课环节一般是围绕这三个板块：Why，What，How，然后在这些板块中穿插着痛点、信任点、欲望点、信任点等等，进而让课程持续不断吸引学员学习课程，引发更多的思索。
3. 运营1个核心原则接下来重点介绍下运营，究竟这也是一个很重要的板块。再说详细的操作方法之前，先分享一个练习营运营的核心原则，这句话放在任何营销场景或者交付类课程其实是很适用的：对外给刺激，对内给希望。
把这个原则落地实施了，练习营的效果都不会很差，甚至可以产生口碑效应，让练习营可以持续不断地开展。好了，知道了这个原则后，我们该如何落地实操呢？
常规的练习营运营动作是：通过持续不断的服务学员，通过学员激励，通过小组PK等形式，让学员能够参加到练习营课程当中。但，很大程度上少做一件事：圈子的打造，即内容沉淀感染。
所以，这几期练习营采用的运营模式为：运营好＝用户服务感+圈子内容仪式感。我之前也参加过一些练习营，发现很多练习营是没有内容沉淀，而假如没有内容沉淀，就很难有氛围，我们知道氛围对社群是特殊重要的。
4. 圈子如何设置？先说圈子内容仪式感，这个该怎么理解呢？
我举一个例子，当你去寺庙供奉时，是不是一进入寺庙就很有仪式感，让你忍不住跟着大家进行供奉膜拜？这是为什么呢？
其实很大程度上是因为在寺庙中，之前就有很多人把香火都摆放在里面了，香火兴旺，就会营造一种虔诚的氛围。那如何运用在练习营当中呢？
一个很好方法就是搭建内容圈子，好的圈子评判方式之一：当用户加入进来会被震动住，甚至会激动地睡不着觉，从内心感受到这圈子很牛逼。目前用来搭建圈子的工具主要是有：知识星球和钉钉圈。
这几期的练习营圈子承接工具用：钉钉圈。为什么用钉钉圈呢？一方面是讲课用钉钉群直播，另一方面，一个钉钉圈可以绑定多个钉钉群，这意味着钉钉圈的内容可以沉淀下来。
直接上图：
通过钉钉圈，可以把往期练习营学员留下的内容沉淀下来，这样后面加入进来的学员，看到之前学员内容沉淀，可以看到他们为了达到目的所作出的努力，可以看到助教为了帮助大家作出那些努力……

峰终定律 墨菲定律 十大定律( 二 )

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