东鹏饮料围城：盈利能力承压，洗不掉的山寨味与红牛差距越来越大( 二 ) _健康小知识

低价策略有利有弊，对比同样上市的养元饮品来看，东方财富网显示， 2020年东鹏特饮毛利率43.86% ，同年养元饮品毛利率47.82% 。 2021年东鹏特饮毛利率44.37% ，养元饮品49.12% 。
中国食品产业分析师朱丹蓬对《港湾商业观察》表示， “东鹏低价策略的举动，可以说是匹配了整个中国消费市场的多层次性，拿汽车行业的奔驰举例，其价格有500万， 100万， 50万以及20万。由此可见，消费者的消费需求是一个全方位多层次的。正如功能饮料有六块、五块、三块等一样。 ”
“整体而言，中国的消费层次进入了一个多元化的节点。对于东鹏特饮而言，精准的抓住了大众主流的人群，不同的产品匹配不同的消费者。 ”朱丹蓬补充道。
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洗不掉的“山寨味” ，东鹏特饮压力山大
东鹏特饮与红牛不仅在销售额与销售量上打的难解难分，就连口味，也是难辨雌雄。
曾有人在知乎发问， “为什么红牛、乐虎、东鹏特饮之类的功能饮料，味道感觉都差不多，他们的区别在哪？”底下对此问题的回答可以概括为， “由于红牛是一款现世早且最火的功能性饮料，它的配方与气味成为了一种标签，使得消费者在提起功能性饮料的时候，就彷佛闻到了红牛的气味，这种气味里添加了杂果香精，也就是人们常说的红牛香精，而步入此行业的厂家，有的会选择制造红牛的平替款，于是纷纷开始模仿此类香精。 ”
口味的类似性在竞争中并不少见，比如百事可乐和可口可乐。然而，如果说连广告语也是与竞争对手高度重合的话，那则显得缺乏文化自信与自身价值定位的识别能力。
东鹏特饮在2013将红牛“困了累了，就喝红牛”改成了“累了困了，喝东鹏特饮” ，也正是这一举动使得围绕在东鹏特饮身上的“山寨味”无法洗掉。
《港湾商业观察》浏览官网发现，目前东鹏特饮的广告语依旧是“累了困了，喝东鹏特饮” 。是山寨还是微创新？市场往往会有不同的声音。而如何最大程度拉开自身与老大红牛的准确识别度，或关键词识别度，东鹏特饮可能还待创新。
财务数据显示， 2022年第一季度报告显示，东鹏特饮作为公司的核心产品，为公司最主要的收入来源，实现营收19.1亿元，占比为95.36% ，同比增长15.89%；其他饮料收入占比4.64% ，同比增长50.53% 。
从2021年的年度报告来看， “东鹏特饮”为公司主营业务收入的主要来源，其收入占比为94.66% 。随着行业的竞争加剧，东鹏饮料虽有积极推出新品，但如何破局实现与红牛的差距，或者说另辟战场，目前还看不到时间线。
当然，也看得出东鹏饮料正不断进行一创意。近日，东鹏饮料将推出国内首款电子标签功能饮料，以“电子标签码上减碳”的诉求，在产品包装上减少塑料使用，促进更低碳环保，以数字化赋能可持续发展。
但另一个层面， 2022年东鹏饮料受原材料涨价影响，面临着较大压力。 6月6日，东鹏饮料在投资者关系活动记录中表示，公司原材料成本占比较大的是PET及白砂糖，白砂糖采购价涨幅超过10% 。目前的这个情况下不适合提价，成本端公司有一定压力。
东方证券在5月23日的研究报告中指出，东鹏饮料原材料价格上涨压制毛利率，盈利能力短期承压。
东方证券对此给出：上调营收，下调毛利率，预测22-24年每股收益分别为3.54、4.58和5.65元（原22-23年预测为3.77和4.77元）。
五矿证券研究认为，东鹏饮料今年一季度广东/全国营销/全国直营本部分别实现营收7.85亿元/10.36亿元/1.79亿元，同增7.1%/25.6%/19.9% ，增速略有下降主要系局部地区疫情反复影响物流运输和部分消费场景。