东鹏饮料围城：盈利能力承压，洗不掉的山寨味与红牛差距越来越大

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《港湾商业观察》喻梦婷
人的身体在日常生活中总是需要许多的微量元素，比如钙，铁，锌，硒，镁，钾，钠，氯，铜。除去基本的微量元素之外，人在不同的场景下也会需要补充一些不同的东西，例如困了需要提神的咖啡；上火了需要来一杯降火的凉茶；在剧烈运动后，又会需要即时的补充电解质。
于是，功能性饮料应运而生，脉动、红牛、王老吉、东鹏特饮纷纷加入了功能性饮料的赛道。
2021年5月东鹏饮料（605499.SH）在A股上市，成为了首家A股上市的功能性饮料企业。
01
一季度难言乐观与资本市场信心不足
东鹏特饮，是国产的一款维生素功能饮料，国外也叫能量饮料，富含牛磺酸、赖氨酸及多种B族维生素等营养成份，能为消费者提供充分的营养，快速补充能量。
成立于1994年，被称为深圳老字号饮料生产企业，东鹏饮料主体为东鹏饮料（集团）股份有限公司（以下简称，东鹏饮料或东鹏特饮）。 2013年签下香港英皇娱乐公司旗下艺人谢霆锋作为代言人， 2018年成为葡萄牙国家队官方能量饮料。
上市成功后的东鹏特饮，其母公司东鹏饮料于2022年4月30日，发布了2022年第一季度报告，报告显示，东鹏特饮一季度营业收入20.07亿元，较上年同期增加17.26% 。
详细来看，东鹏饮料归属于上市公司股东的净利润为3.446亿元，较上年同期增加0.81% ，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为3.312亿元，同比下滑1.60% 。
除此之外，同花顺显示，东鹏饮料自2022开年以来， K线图整体呈现下降走势，从2022年1月4日至2022年6月8日中午，跌幅达19.22% 。一季报显示，东鹏特饮基本每股收益0.8616（元/股），同比减少9.28% 。

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《港湾商业观察》就何时提升上市公司股东的净利润以及提振投资者信心等联系东鹏特饮，公司仅表示， “每个月都会有公开调研的开放日，不便单独做回复。 ”
02
多层次市场下，销量高毛利率却承压
据艾媒咨询数据显示， 2014年中国能令饮料市场规模仅有380.95亿元， 2019年则开始翻倍增长至762.42亿元，预计2024年更将飙升至1358.14亿元。

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整体而言，中国能量饮料市场规模总体呈现上升趋势且此赛道已肉眼可见的涌入了众多参赛者。
详细来看，公开信息显示， 2021年，东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由27.00%上升至31.70% ，成为我国销售量最高的能量饮料，销售额市场排名第二，总营收69.78亿元。 “行业老大”的红牛年度销售额为218亿元。
由此可见，红牛与东鹏特饮可以算的上是行业里的头部品牌，但是东鹏特饮相较于红牛的总营收而言，还有较大提升空间，彼此之间的差距有着3倍左右。
为什么销售量最高但是总营收却不是第一呢？货车司机的这一段话或许道出了缘由。
有货车司机表示， “在红牛与东鹏特饮之间，更倾向于选择东鹏特饮，因为东鹏特饮更便宜。 ”
《港湾商业观察》对比发现， 250ml东鹏特饮售价4元， 250ml红牛售价6.21元， 330ml魔爪售价7元， 240ml养元六个核桃售价5.5元，不难看出，东鹏特饮采用的是低价战略。
公开信息显示，东鹏特饮利用带有防尘盖的PET瓶装取代中国红牛的金属罐身，用以节约成本，红牛提神一次的钱东鹏特饮能提两次。