熊源泽做“水”生意，让小姐姐实现了奶茶自由

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一天喝几杯水并没有明确说法，但一般都是建议每天喝五杯或八杯水，那么你有没有做到呢？
我想大多数人都是无法做到的，因为身体每天的水需求是不固定的，渴了不喝水/不渴狂喝水都是不行的，水质、水温、不同饮料的需求等都让喝水这件事似乎变得不容易。
在某饮用水净化企业与“水”打了多年交道的李丽深知这件事，离职后的她创立了“熊源泽”品牌，主旨是希望让用户喝到各种温度、任何口味的饮品，目前推出了净饮机、奶茶机、气泡机等产品，在前期经营中净饮机在京东的月销量达5000台之多，上一年双11期间，他们从八月份就开始备货，国庆中秋无休，突破目标销售额1000万，预计今年至少翻3倍。
熊源泽合伙人说：疫情以来小家电市场发展很快，持增长趋势，年轻人当家做主成为新时代消费主力，市场拥有广阔的发展空间。那么熊源泽应该如何在小家电市场冲出重围呢?
01
生活处处是细节
“喝水自由”是现时代年轻人想要实现的。
现在很多年轻人房屋装修都会特意设计一个吧台，喝水、泡咖啡、饮酒等，宁夏雨科网也同时向装修行业的几个客户证实了这个现象，这无疑说明“喝水”从厨房到客厅、卧室、工作室等场景的持续扩展。

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该赛道虽然已有头部品牌，但行业总体品牌数量不算很多，很多城市家庭喝水都是通过饮水机、厨下净水器等，但需要安装与服务，而熊源泽的净饮机则只需插电即可， 3秒即热，减少等待时间，小巧可放在家里的各个位置，这个品牌称为水家电。
除了在京东/淘宝等平台售卖外，前期还运用雨科网小程序搭建了熊源则饮水机小程序，发布到微信/百度/头条/抖音/支付宝平台获取多端流量，实现客户互动、营销推广、客户运营管理、商机转化等。（因目前规模扩大，正在通过雨科网商城搭建饮水品牌官网商城，完善线上高效经营）

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说到消费品创业，就不得不提”人、货、场“ ，那么什么才是最重要的呢？熊源泽对宁夏雨科网说：在流量布局前期，还是人比较重要，我们现在的目标客户是年轻消费者，主要以24~35岁女性/妈妈/白领为主，她们往往掌握着家庭经济大权，比起男性，女性会更关心家人的喝水健康。这一年龄阶段的女性对生活有极致追求，不仅要实用还得好看，因此我们在产品外观设计方面，会更注重年轻化，同时产品还要易操作，很顺滑的那种，功能清晰，功能简化，增加消费者思考时间，比如煮咖啡，到底需要多长时间？多高温度？我们的产品一键即可解决。
其实产品创新还算比较容易的，而如何洞察用户潜在需求却是最难的，负责人李丽每天都在思考什么样的产品才能全面满足消费者需求呢，无论实际问询，还是通过小程序的表单/留言等功能收集信息，都是为了目标前进。
02
小姐姐，你的奶茶自由了吗？
小家电的品类非常多，但也不得不面临一个问题，那就是闲置率太高，李丽面对这一难题的解决办法就是推出奶茶机，奶茶可谓是年轻女性的喜爱，不止是在日常生活中，更是在社交媒体上频频出现，懒得出门、又不想点外卖，奶茶机刚好填补了空缺， 2020年推出后，加之疫情原因，人们在家时间变多， 618期间上线就卖出了5千余台，在第三方商城与小程序中都有大量人/经销商订购。