这家药店做活动强大到可怕！这样做，青鹿医疗让你效果翻番( 二 )

动嘴，讲解销售话术，什么品类讲什么。通过适时、适度地与顾客聊天，挖掘需求。通过聊天找到顾客的痛点，引发潜在的需求。
动手，有条件的连锁，还可以举办器械操作的比武，来提升全体店员的动手操作及演示能力。
全员培训，要培养员工都重视这个品类，个个都有动手操作、展示及销售的能力。
谈促销就要做到全线动销
通过引进知名品牌的厂家，做健康主题的节日促销。促销不要总是是停在送鸡蛋、送色拉油。要跟随着消费者的健康需求，把慢病管理导入。通过品牌厂家的健康主题的节日促销，员工的实战技能得到提升，从而挖掘下一次动销的需求。
全线动销即是把商品、药品、中药、花茶与器械产品等关联销售，来达到提高客单价的目的。另一个最主要的目的是让顾客花最少的时间、费用，在药店得到专业的药学服务。连锁药店给顾客提供的帮助，强调的是以顾客需求为中心，以专业的药学服务为基本点，以温馨的亲情服务为保障点。
全线动销就是要扩大目标顾客的适用品类以及扩大产品受众。例如，卖制氧机不能只限制于有呼吸系统疾病的顾客，其实其适用人群很多：“三高”人群、学生、老年人。因为制氧机的功效很多，如抗焦虑，改善失眠(睡前吸氧，可以改善睡眠) 。这样通过全线动销，让不同人群的顾客感受到需求得到满足了，可以大大扩大目标顾客。

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最后，利民连锁的家人们还对此次夏季名品器械节活动进行宣誓，签署军令状，以表决心。

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针对全国各地正在开展的如火如荼的“名品器械节”活动，业内资深专家在剖析这一现象时欣慰地表示，近两年来，医药零售圈在青鹿医疗的推动下，通过医疗器械名品大集这一形式，迎来了医疗器械品类在连锁药店的春天，相信不久的将来，国内整个医药零售连锁圈都会受到这一活动的启发，非药品类将迎来一次大爆发。

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