这家药店做活动强大到可怕！这样做，青鹿医疗让你效果翻番

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说到家用医疗器械，药店人异常头痛的一件事：员工不想卖，顾客不想买，员工不会卖，员工不敢卖，导致销售不上涨！

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如果药店对医疗器械有一个正确的认识，销售soeasy！作为药店人都知道：器械虽然不像药品那样，就诊率高，复诊率高，复购率高。但是医疗器械单品价值比较大，像制氧机单价动辄八千、上万，呼吸机甚至还有30万的单价，一旦达成销售可以带来很高的客单价。

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名品器械节盛大启幕
2018年7月25日，国内专注药店器械全品类服务商青鹿医疗携手成都利民药业连锁有限公司（以下简称“利民连锁”）将打开这场新的零售局面，让医疗器械在四川遍地开花，买器械去哪里，利民连锁欢迎您！
此次启动“名品器械节启动大会”在利民连锁总部召开，参加会议的人员有利民连锁董事长毛德春、总经理范中惠以及部分员工；青鹿医疗创始人史宏伟、金牌讲师霍然以及青鹿医疗销售团队等人。
会议开场，利民连锁展示了属于他们的企业风采，让我们见识到了利民连锁团队的凝聚力。

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利民连锁总经理范中惠讲到：“对于器械销售，我通过相关媒体以及同行连锁的介绍，了解到青鹿医疗在医疗器械领域是NO1 ，我们希望借助青鹿医疗来打造一支专属于利民的专业化医疗器械销售团队，希望借助青鹿医疗解决医疗器械品类的销售难题，希望借助青鹿医疗能让我们利民医疗器械品类得到提升。最后希望能改变我们利民家人们不会卖、不想卖、不敢卖到会卖、想卖、敢卖的观念。 ”
青鹿医疗创始人史宏伟讲到：我第一次来到利民连锁是在2017年8月，同年11月份我来到咱们利民观摩了器械活动，从利民团队的执行力来看，是一流的；组织活动的能力也是一流的。
今天，青鹿医疗和利民连锁两个企业有幸走到一起合作，我们青鹿医疗不是来教大家简简单单卖产品，而是知道我们一线员工在进行器械销售的时候会有遇到很多问题，而医疗器械天生本身就是一个客单价比较高、售后服务率比较高、销售比较难……
我们青鹿医疗和利民连锁合作，要解决的问题就是解决一线员工在器械销售遇到的难点。

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青鹿医疗金牌讲师霍然，在接下来的时间里，为利民连锁的家人们，从销售政策，到产品知识以及销售技巧等等，为大家做了分享，霍教练从以下几个方面进行了器械知识的传授：
谈专业度首先要进行全员培训
我们知道：器械销售最关键的一点就是专业度，而想提升专业度就是要进行器械培训。如电子血压计、轮椅等的操作使用。特别是操作，只有这样，员工才能在岗位上如鱼得水。因为医疗器械培训的考核很重要，培训不跟踪，到底是一场空。
青鹿医疗器械培训采用点对点的培训，不仅仅组织大规模集中培训、分组讨论、分组实操等方法，还会有保姆式的服务，直到教会我们所有一线员工学会器械销售，最重要的是一线员工要学会“三”动：
动脑，开拓营销思路。例如靠近医院的门店，可以主动出击，把厂家的DM资料送到病床去，激发顾客的需求。