减肥旺季到来，大牌竞争激烈，小玩家如何打赢“领地保卫战”？( 二 )

这句话意思是说军队行动的时候要如风一般迅速，同时队伍要整齐。进攻的时候要向烈火一样猛烈，防守时应当像山一样巍然不动。这里体现出的是一种治军的严谨和将帅决策的果断。把这句话用在形容快减吧上恰如其分。
确实，快减吧的团队经常能给人一种军队的既视感，团结高效，充满激情，执行力强，不惧艰难险阻。此外，在战略打法上，快减吧也表现的颇为主动。

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快减吧的战略打法主要从三个方面执行：
第一，大力做好品牌推广。快减吧采用线上导流加线下“霸屏”广告的整合营销策略。我们知道，线下广告本身就是一种有强烈侵略性的销售行为，针对性和杀伤力都是极为强大的。哪怕在互联网企业之间的竞争中，线下的布局也是十分重要的一环。“酒香也怕巷子深”，而这种快速精准的推广策略带来的影响力是重大且持续的，能极大提升品牌声量，植入用户心智，帮终端门店引流。
第二，重视加盟商的管理服务。快减吧做得是整店输出的全流程服务，为快速提升各店长的专业素养和运营能力，快减吧定期举办培训班，同时将各加盟商以战队的方式进行分组管理，每10个加盟商为一个战队，再由战队队长对队员管理，这样充分调动各加盟商积极性，帮助她们快速成长起来。对于新兴市场和重要的竞争市场，快减吧还会安排专业老师进行下店指导直到门店走上正规。同时快减吧还会挑选一些表现优异的加盟商作为标杆，对其他门店进行经验分享。
第三，强化产品研发和供应链管理。产品是一个品牌成长的基石，快减吧与数所大学合作，成立了快减吧科研中心，并成功入驻潍坊生物医药产业园。借助生物医药产业园区的高端人才和顶级智库资源，打造生物研发、产业链条升级创新、产品安全检测认证为一体的全新生产研发机制。同时快减吧与物流公司达成战略合作，降低流通成本，减少门店订货时限。
“兵贵神速”，快减吧在三个方面齐头并进，攻防兼备，在守好山东基本盘的同时，还将影响力向全国传递，包括歌曼丽总部所在的苏州区域的代理商，快减吧也在积极招募中。
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上善若水歌曼丽
老子说：“上善若水”，“水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道”。这里实际说的是做人的方法，即做人应如水，水滋润万物，但从不与万物争高下，这样的品格才最接近道。
然而歌曼丽也常常给人一种如水般温润的感觉，看似波澜不惊实则蕴含力量。相较于快减吧的爆发增长，歌曼丽则选择稳住基本盘，稳扎稳打，做好用户体验，细化运营和服务，强化品牌影响力，进一步赋能所有门店。

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那么歌曼丽的运营策略是什么呢？
第一，重视产品端。歌曼丽一方面丰富产品线，除了体重控制领域的酵素和精油外，还研发打造自己品牌的彩妆护肤产品，以便更大限度的满足客户需求；另一方面，歌曼丽鼓励代理商大批量进货，为此设立龙虎牛榜：一次性进货达100W可上龙榜、50W可上虎榜、30W可上牛榜，累计进货达100W以上则可进入歌曼丽百万俱乐部。
第二，分层级管理。歌曼丽在全国共有4000多家门店，这十分考验运营管理的水平。为此，歌曼丽首先将整个市场划分为数个战区，设立扶摇战区，百战战区，龙城战区，蛰龙战区等。在战区之下再设立城市代理，由各城市代理直接对接相应城市的门店。这种方式其实与快减吧的战队方式有异曲同工之妙，能快速掌握所有门店情况，确保总部的指令快速顺利传递到店。